對(duì)話華紅波：小賽道也能跑出隱形冠軍 | 吳曉波激蕩講堂

編者按：2026年起，“對(duì)話激蕩講堂同學(xué)”專欄正式開啟。我們將持續(xù)對(duì)話不同行業(yè)、不同年齡的激蕩講堂同學(xué)，記錄他們真實(shí)的商業(yè)故事與人生選擇。這是本專欄的第六篇。

華紅波是吳曉波激蕩講堂0260號(hào)學(xué)員，二十余年創(chuàng)業(yè)路上，吳曉波老師一直是他觀察商業(yè)、理解時(shí)代的引路人。

商業(yè)賽道之中，有人追逐風(fēng)口寬門，賺短期快錢；也有人甘愿踏進(jìn)窄門，錨定單一領(lǐng)域深耕數(shù)十年。華紅波便是后者，扎根義烏美甲賽道20多年，他篤信"進(jìn)窄門、走遠(yuǎn)路、見微光"的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：

主動(dòng)放棄低價(jià)內(nèi)卷的廣闊市場(chǎng)，一頭扎進(jìn)中高端美甲這個(gè)垂直窄門；

摒棄跨界擴(kuò)張的捷徑誘惑，堅(jiān)持只做美甲一件事，踏踏實(shí)實(shí)地走遠(yuǎn)路；

熬過金融危機(jī)、疫情停工等重重難關(guān)，憑借誠信立身、品質(zhì)打底，不僅收獲持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，甚至引得同行主動(dòng)向客戶推薦自家產(chǎn)品。

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

20多年只做一件事

從200萬到2個(gè)億

巴九靈：2004年之前，你的主要人生經(jīng)歷是怎樣的？為什么創(chuàng)業(yè)選擇了美甲賽道？

華紅波：創(chuàng)業(yè)前我一直在私營(yíng)企業(yè)上班，從基層做到公司副總。我太太原本在事業(yè)單位，面臨單位解散下崗。

依托義烏市場(chǎng)，她偶然接觸到美甲行業(yè)，當(dāng)時(shí)內(nèi)地還沒有美甲產(chǎn)品，就開始從香港廠商拿貨嘗試銷售，慢慢把市場(chǎng)做了起來。2004年，我們一起創(chuàng)辦了浙江新空氣工藝品有限公司。

華紅波在吳曉波激蕩講堂

巴九靈：正式創(chuàng)業(yè)時(shí)，啟動(dòng)資金有多少？

華紅波：啟動(dòng)資金一部分是我們倆的工作積蓄，另一部分是太太下崗時(shí)一次性發(fā)放的補(bǔ)償，總計(jì)大概200萬左右。20多年過去，今年產(chǎn)值接近2個(gè)億，在國內(nèi)美甲細(xì)分賽道排名前幾位。我們的目標(biāo)是3—5年內(nèi)達(dá)到4—5個(gè)億的產(chǎn)值。

巴九靈：創(chuàng)業(yè)過程中，你們倆的分工是怎樣的？

華紅波：太太負(fù)責(zé)銷售、生產(chǎn)板塊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理核心業(yè)務(wù)；我分管后勤、財(cái)務(wù)、對(duì)外政府事務(wù)，以及新設(shè)備開發(fā)等工作，夫妻搭檔互補(bǔ)、信任、不內(nèi)耗，是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

巴九靈：美甲是個(gè)很窄的賽道，中間考慮過做別的嗎？

華紅波：從來沒有。從2004年到現(xiàn)在20多年，我們沒做過別的行業(yè)。就一直堅(jiān)持在美甲這個(gè)賽道里。像我們這樣普普通通的創(chuàng)業(yè)者，自身的能力跟精力如果能在一個(gè)行業(yè)里面深耕已經(jīng)很不容易了。

所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們兩個(gè)人就做了一個(gè)決定，要做美甲的中高端的市場(chǎng)，從來沒有考慮過去做一些低端的市場(chǎng)。不跟風(fēng)、不跨界、不賺快錢，才能走得遠(yuǎn)。

巴九靈：美甲行業(yè)變化快嗎？

華紅波：這個(gè)行業(yè)變化非常快，客戶越來越注重顏值、環(huán)保、品質(zhì)安全。

我們雖不屬于化妝品行業(yè)，但廠區(qū)70%以上打造了10萬級(jí)無塵車間，五年前就投入2000多萬裝修車間，這在美甲企業(yè)里十分少見。

每個(gè)車間都有通風(fēng)、新風(fēng)、換氣系統(tǒng)，氣體經(jīng)環(huán)保處理后達(dá)標(biāo)排放，每年僅環(huán)保設(shè)備維護(hù)、電費(fèi)、耗材投入就達(dá)幾百萬。

原材料上，我們和韓國LG集團(tuán)深度戰(zhàn)略合作，采用可降解、深加工回料，即便回收料比新料貴，也滿足客戶的“70%是環(huán)保材料”的要求。

我會(huì)把環(huán)保做到極致，提前布局行業(yè)趨勢(shì)，寧愿多投入，讓設(shè)備5—10年不落后。廠區(qū)周邊是學(xué)校、居民區(qū)，我們絕不能影響他人生活，這是企業(yè)的基本底線，也是長(zhǎng)久生存的關(guān)鍵。

華紅波和吳曉波老師

你是第一個(gè)不還價(jià)的人

巴九靈：創(chuàng)業(yè)20多年，有沒有經(jīng)歷過艱難時(shí)刻？

華紅波：兩次最難的時(shí)刻，一次是金融危機(jī)，訂單幾乎全部消失，工廠沒活干。7—8月，我們把員工分兩批放假，補(bǔ)貼往返路費(fèi)，讓員工回家陪孩子，兩個(gè)月后訂單陸續(xù)回流，順利渡過難關(guān)。

第二次是2020年，原廠房被政府征收一部分，我們花大量資金買入第二個(gè)廠房，是原來的3倍大。當(dāng)時(shí)資金多來自銀行貸款，壓力巨大。

因?yàn)槲覀兿霌Q廠房的時(shí)候，我們倆只想買一個(gè)比原來大一點(diǎn)的就好了，沒想到一下子買了比原來的3倍大。

但是我們倆一眼就看中了。在跟原來的企業(yè)談判的時(shí)候，只談了一次，馬上就定好了，沒還過一分錢。他開價(jià)多少，我就多少買了。

巴九靈：上億的買賣，沒猶豫權(quán)衡一下？

華紅波：買好以后，那個(gè)老板跟我說“如果你那天還我一分錢價(jià)，我就不賣給你，轉(zhuǎn)身就走。我談了幾十個(gè)人，你是第一個(gè)不還價(jià)的人”。

這或許是誠信帶來的緣分。疫情初期我們很擔(dān)心生意不好怎么辦，但反而迎來了轉(zhuǎn)機(jī)：常年深耕積累了很多老客戶，他們沒法來華考察，紛紛回歸了當(dāng)初信任的新空氣。

三年疫情，企業(yè)每年保持10%—20%的增長(zhǎng)。2025、2026年增長(zhǎng)持續(xù)加快，今年我們又拆除老廠房，規(guī)劃10萬平方米廠區(qū)，投入近1000萬新增設(shè)備，搶抓訂單機(jī)遇。

購置廠房時(shí)，果斷不糾結(jié)，不貪小差價(jià)，反而抓住了資產(chǎn)增值的機(jī)會(huì)，自有廠房也成了我們企業(yè)堅(jiān)實(shí)的支撐。

全新廠房

日本客戶的苛刻是出了名的

巴九靈：增長(zhǎng)主要得益于全球穿戴美甲和美妝配件需求回暖嗎？

華紅波：是的，疫情期間穿戴美甲行業(yè)爆發(fā)，國內(nèi)生產(chǎn)廠家增長(zhǎng)三倍，國際市場(chǎng)需求大增。今年很多小廠家遭遇危機(jī)，因?yàn)榭蛻魝兗娂娀貧w注重品質(zhì)和信譽(yù)的中高端企業(yè)。

我始終堅(jiān)信，消費(fèi)群體會(huì)越來越高端，消費(fèi)者辨別能力越來越強(qiáng)，所以我們堅(jiān)決不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、偷工減料的事，堅(jiān)守中高端定位。

巴九靈：中高端產(chǎn)品價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)高多少？

華紅波：比低端產(chǎn)品價(jià)格直接翻倍，比市場(chǎng)均價(jià)高20%以上，部分產(chǎn)品高40%—50%。今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值2億多，保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，2020年新廠投入后，企業(yè)每年增長(zhǎng)量都在10%以上，實(shí)現(xiàn)規(guī)模質(zhì)的突破。

巴九靈：企業(yè)快速增長(zhǎng)、獲得國際市場(chǎng)認(rèn)可，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

華紅波：核心是品質(zhì)和服務(wù)。品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，美甲產(chǎn)品是傳遞美的載體，消費(fèi)者對(duì)美有鑒賞能力，產(chǎn)品缺邊少角、做工粗糙的話，第一印象就毀了，直接影響用戶體驗(yàn)。

我們建立層層質(zhì)檢體系，重要工序全檢，哪怕難免疏漏，就靠服務(wù)兜底。只要是產(chǎn)品問題，我們絕不推諉，全額補(bǔ)償客戶損失，就算處理成本高于產(chǎn)品售價(jià)，也會(huì)負(fù)責(zé)到底。

日本客戶的苛刻是出了名的，他們會(huì)對(duì)著燈光檢查每一片甲片，有一丁點(diǎn)色差、膠水移位都算不合格。我們的很多同行，遇到日本訂單都不敢接，直接說：“你們找新空氣吧，他們能做。”

同行都推薦我們，日本客戶都認(rèn)我們，因?yàn)槲覀冏龅搅送凶霾坏降膰?yán)。現(xiàn)在我們和雅詩蘭黛、歐萊雅、絲芙蘭等國際大牌達(dá)成合作，產(chǎn)品覆蓋北美、歐洲、亞洲等全球市場(chǎng)，靠的就是過硬品質(zhì)和服務(wù)。

巴九靈：產(chǎn)品主要出口海外，如何匹配歐洲、美洲、亞洲不同市場(chǎng)的審美和需求？

華紅波：我們按區(qū)域劃分業(yè)務(wù)部門，各部門深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將客戶需求反饋給開發(fā)部門，針對(duì)性研發(fā)產(chǎn)品。成熟客戶會(huì)提供樣板，我們也主動(dòng)去采集流行元素，聯(lián)動(dòng)院校、海外設(shè)計(jì)師創(chuàng)新，讓年輕人主導(dǎo)創(chuàng)意，緊跟市場(chǎng)潮流，通過多渠道融合，快速適配不同市場(chǎng)的差異化需求。

巴九靈：以外貿(mào)為主，匯率、政策等風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)影響大嗎？

華紅波：匯率和政策影響非常大，但我們會(huì)做預(yù)判，提前鎖價(jià)。每年年底，我們會(huì)咨詢金融專家、銀行，預(yù)判次年匯率區(qū)間，按預(yù)估匯率提前敲定全年訂單價(jià)格，對(duì)沖匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。比如，去年按6.8匯率報(bào)價(jià)，即便今年匯率跌至6.8，也能保證利潤(rùn)。

另外，國際局勢(shì)、石油價(jià)格也會(huì)影響原材料成本，今年4月塑料原材料漲價(jià)60%—70%，但我們堅(jiān)守中高端市場(chǎng)，利潤(rùn)空間能抵御短期波動(dòng)，不會(huì)像低端企業(yè)那樣經(jīng)不起風(fēng)吹草動(dòng)，一下崩盤。做長(zhǎng)期生意，就要扛得住波動(dòng)。

巴九靈：未來3—5年，行業(yè)有哪些新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)？

華紅波：AI自動(dòng)化是核心機(jī)遇，我們持續(xù)投入改造生產(chǎn)設(shè)備，全面推進(jìn)自動(dòng)化、品質(zhì)升級(jí)。

行業(yè)多數(shù)企業(yè)跟風(fēng)逐利，沒有精力和能力做技術(shù)創(chuàng)新，而我們深耕行業(yè)多年，懂產(chǎn)品、懂技術(shù)，和設(shè)備廠商聯(lián)合研發(fā)美甲專用設(shè)備，約定半年獨(dú)家使用期，兼顧自身優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)商雙贏。

我始終認(rèn)為，做生意的終極邏輯是雙贏。客戶贏、供應(yīng)商贏、企業(yè)贏，才能長(zhǎng)久。

華紅波和吳曉波老師

長(zhǎng)期主義為底色

傳承這件事急不來

巴九靈：創(chuàng)業(yè)22年，用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括您的創(chuàng)業(yè)和管理風(fēng)格？

華紅波：第一個(gè)是長(zhǎng)期主義。創(chuàng)業(yè)之初我們定下50年企業(yè)目標(biāo)，如今已走過22年，不羨慕他人風(fēng)光，專注做好本行，拒絕跨界跟風(fēng)；第二個(gè)是誠實(shí)誠信，對(duì)客戶、員工都以誠相待，公司有完善的容錯(cuò)機(jī)制，不苛責(zé)員工，十幾年的老員工眾多，不少人都在廠區(qū)周邊買房安家；第三個(gè)是開放創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，接納年輕人的新想法，讓管理團(tuán)隊(duì)年輕化，緊跟時(shí)代步伐。

巴九靈：您兒子開始接班了，目前在公司擔(dān)任什么崗位？

華紅波：兒子2024年底回到公司接班，至今一年多。在這之前，我給他三年時(shí)間在外嘗試電商、跨境創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷挫折、摔過跟頭才能成長(zhǎng)。

他現(xiàn)在負(fù)責(zé)公司銷售板塊，他在美國待了8年，所以擅長(zhǎng)溝通、語言無障礙，能和海外客戶聊流行文化、網(wǎng)紅趨勢(shì)，比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員更貼合市場(chǎng)，很得團(tuán)隊(duì)人心。

巴九靈：接班一年多，您給兒子打多少分？

華紅波：目前只能打及格分，接班不是一兩年能完成的，需要三五年沉淀。其實(shí)創(chuàng)二代的壓力很大，做好了被說是靠父輩基礎(chǔ)，做不好就是“敗家子”。我對(duì)他期望很高，相信他比我優(yōu)秀，以后肯定做得比我好。

巴九靈：作為創(chuàng)一代，您對(duì)兒子最大的期待是什么？

華紅波：希望他耐下性子，專心做好美甲這一件事。年輕人坐不住，不愿碰生產(chǎn)管理的繁瑣事務(wù)，但銷售必須懂生產(chǎn)、懂成本控制，才能專業(yè)報(bào)價(jià)、對(duì)接客戶。深入生產(chǎn)、后勤各個(gè)環(huán)節(jié)，贏得管理層的心服口服，才算合格的接班人。沉下心、懂生產(chǎn)、服人心、守長(zhǎng)期。

未來5年，我希望退居幕后，只做把關(guān)顧問，偶爾到公司指導(dǎo)，放手讓年輕人主導(dǎo)，自己享受生活、旅游考察，完成平穩(wěn)交接班。

巴九靈：作為激蕩講堂學(xué)員，你覺得吳老師或激蕩講堂有影響過你的具體決策嗎？

華紅波：影響不一定是具體的決策方面，而是對(duì)自己的人生觀帶來改變，不經(jīng)意在做事情時(shí)，就融入了從吳老師這學(xué)到的東西，對(duì)自己的認(rèn)知，對(duì)員工的管理，也會(huì)發(fā)生改變。

這種潛移默化帶來的影響，比很多直接的經(jīng)濟(jì)效益來得更好。因?yàn)檫@個(gè)是持久的，不間斷地在改變的。這些改變，對(duì)自己的企業(yè)的管理、生產(chǎn)成本、企業(yè)未來發(fā)展都產(chǎn)生了重大的影響——這些才是最重要的。

華紅波在吳曉波激蕩講堂

巴九靈：創(chuàng)業(yè)20多年，您認(rèn)為企業(yè)家最大的人生價(jià)值是什么？

華紅波：我個(gè)人目標(biāo)不高，高中畢業(yè)時(shí)想過以后賺100萬就退休，如今早已超越。現(xiàn)在的人生價(jià)值，是讓企業(yè)良性發(fā)展；讓跟隨多年的員工安穩(wěn)工作、照顧好家庭；不追求爆發(fā)式增長(zhǎng)，只希望每年穩(wěn)步增長(zhǎng)，哪怕1%—2%，比一夜爆發(fā)更重要。從個(gè)人價(jià)值，延伸到企業(yè)、員工的共同發(fā)展，這才是企業(yè)家的核心價(jià)值。

這也是義烏人的特性，千家萬戶辦廠經(jīng)商，沒有超級(jí)大企業(yè)，卻用中小微企業(yè)撐起義烏市場(chǎng)，不搞虛的，不吹大的，踏踏實(shí)實(shí)，長(zhǎng)期堅(jiān)守，這是“有情有義，世界義烏”的魅力和精神。

整理| 巴九靈|責(zé)任編輯|何夢(mèng)飛

主編|何夢(mèng)飛|圖源|吳曉波激蕩講堂

從文明的源頭，邁向極致的荒野于星辰之下，碰撞商業(yè)智慧于山河之間，重塑企業(yè)家意志。2026夏季課·內(nèi)蒙古鄂爾多斯，7月3日—7月8日，2天吳曉波親授課程+4天夏日開放日開啟報(bào)名，歡迎一起同行。