朵薇一周年年度之約東陽舉行，公布全場景個護(hù)新戰(zhàn)略

5月17日，「朵薇·如初品牌年度之約」在浙江省東陽市朵薇護(hù)理工廠盛大舉行。朵薇品牌創(chuàng)始人黃子韜，朵薇品牌合伙人——遙望科技董事長兼CEO謝如棟，浙江衛(wèi)生用品商會會長吳躍；遙望科技總裁方劍，朵薇品牌代言人、奧運冠軍陳夢等嘉賓出席活動現(xiàn)場，與媒體代表、行業(yè)人士、達(dá)人粉絲等共同見證國內(nèi)首個透明智造全場景個護(hù)品牌朵薇交出的這份一周年“答卷”。

活動中，黃子韜作為品牌創(chuàng)始人向所有用戶做一周年成績匯報。他表示，這一年，感謝朵薇的用戶用訂單和復(fù)購?fù)冻隽诵湃纹保⒐剂硕滢眲?chuàng)立一年以來的亮眼數(shù)據(jù)：品牌累計GMV突破7億元，銷售超9億片，好評率達(dá)98%，復(fù)購率達(dá)58.57%，超過850萬人成為朵薇品牌用戶。

而在產(chǎn)能方面，朵薇目前已擴(kuò)展至25條生產(chǎn)線，且種類不一。其中，衛(wèi)生用品設(shè)備生產(chǎn)線19條，棉柔巾生產(chǎn)線2條，濕廁紙生產(chǎn)線4條。黃子韜表示：“好評率98%，是一個非常重要、非常真實的數(shù)據(jù)。今天的成績是基于所有的用戶和粉絲對我們的信任。”我們愿意直面所有的問題，才能變得更好。一直以來，朵薇始終堅持24小時產(chǎn)線云直播，核心工序隨時可見，同時開放線下參觀探訪，讓“透明工廠”不只是一句口號。他強(qiáng)調(diào)：“把標(biāo)準(zhǔn)做高不是為了顯得更厲害，而是因為女性不該再為基本安全去妥協(xié)。”

黃子韜還介紹了朵薇成立以來在公益領(lǐng)域的相關(guān)動作。“在完善商業(yè)布局的過程中，朵薇在公益領(lǐng)域也投入巨大。”黃子韜提到，朵薇累計捐贈超過200萬，包括小學(xué)改造、重慶的愛心小屋、女生的守護(hù)室等。對于一個初創(chuàng)品牌而言，在面臨投產(chǎn)的巨額資金壓力時，他們依然堅持了投身公益，未來還會繼續(xù)努力去做更多的公益。

在渠道建設(shè)上，遙望科技總裁方劍表示：“作為一個新生的品牌，為了讓用戶購買更加便利，這一年團(tuán)隊付出了很多努力。未來，在更遠(yuǎn)的地方，我們的團(tuán)隊會努力讓大家都能見到朵薇。”目前，“朵薇”已入駐線上10余個主流電商平臺，線下覆蓋超過100個商業(yè)渠道、超30000家門店，渠道類型涵蓋便利店、商超、高校、電商平臺及自營直播等多元場景。

這一年來，面對粉絲和消費者的各種反饋、疑問，朵薇團(tuán)隊始終直面質(zhì)疑、虛心接受，不推脫、不逃避，努力解答與改變。黃子韜還坦言：“近期原材料價格上漲得很厲害，但我們在最艱難的時候，也沒有漲一分錢，所有的成本我們自己扛住，我們會一直堅持初心。”

隨后，黃子韜邀請朵薇品牌合伙人——遙望科技董事長兼CEO謝如棟與浙江衛(wèi)生用品商會會長吳躍共同分享品牌規(guī)劃與未來展望。

謝如棟認(rèn)為，對于一個產(chǎn)品來說，最重要的就是復(fù)購。雖然遙望科技用渠道銷售經(jīng)驗助力朵薇破圈，但再多的營銷都不如用戶的真實口碑。朵薇的復(fù)購率達(dá)58.57%，根本原因在于朵薇嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，安全好用，用性價比贏得了用戶的信任。未來，朵薇會更加注重品質(zhì)把控和新產(chǎn)品研發(fā)投入。

謝如棟還透露，朵薇計劃運用已有的AI能力，實現(xiàn)真正的透明化營銷與管理，包括客服的秒級回復(fù)、內(nèi)部經(jīng)營管理流程的自動化等，爭取6月上線。

吳躍則分享了朵薇在產(chǎn)能布局與品控方面的規(guī)劃。“未來朵薇將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)線，加速迭代新品。目前，朵薇已經(jīng)開始采用世界頂級的AR加視覺檢測系統(tǒng)保障品控，該系統(tǒng)在國內(nèi)領(lǐng)先。”吳躍還表示，未來朵薇將繼續(xù)擴(kuò)充品類，以滿足消費者對不同場景的需求。”

活動現(xiàn)場，朵薇正式發(fā)布品牌戰(zhàn)略升級。從“一片衛(wèi)生巾”到“一個個護(hù)家族”，已全面升級為全場景個護(hù)品牌，圍繞經(jīng)期護(hù)理、濕廁紙、棉柔巾、消毒級系列、家庭清潔等方向拓展產(chǎn)品矩陣。吳躍現(xiàn)場介紹了朵薇兩款新品：芍藥凈護(hù)+口袋褲和純水濕廁紙，這款純水濕廁紙一直由黃子韜親自試用。

從一款蠶絲衛(wèi)生巾起步，先后推出安睡褲系列、海綿飽飽超吸收系列、日安褲系列到泡泡小鯨濕廁紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品布局日趨完善。黃子韜還透露，未來朵薇產(chǎn)品可能涉及一次性內(nèi)褲、洗臉巾，包括兒童用品等。

對于進(jìn)軍海外市場的相關(guān)進(jìn)度。黃子韜和方劍表示，截至目前，泰國市場進(jìn)展最快，預(yù)計6月中旬正式上線銷售；馬來西亞市場相關(guān)認(rèn)證正在辦理中；日本、美國、越南、新加坡等市場也在全力推進(jìn)。從國內(nèi)透明工廠到全球新市場，朵薇的出海布局已正式起航。

在品牌戰(zhàn)略發(fā)布之后，黃子韜重新回到臺前，詳細(xì)介紹了朵薇一周年特別福利，感謝一路陪伴朵薇成長的用戶。福利套組包括朵薇芍藥凈護(hù)+口袋褲組合裝、朵薇泡泡小鯨濕廁紙、朵薇蠶絲B5+口袋褲套組、朵薇安睡褲純享套組等多款產(chǎn)品組合，覆蓋日用、夜用、出行等多個場景，以實在的產(chǎn)品誠意回饋用戶。

這次，朵薇品牌代言人、奧運冠軍陳夢也蒞臨現(xiàn)場。對于代言朵薇，她表示，在與朵薇合作之前，她已經(jīng)先體驗過朵薇的產(chǎn)品，在生理期疲憊的時候，用朵薇的產(chǎn)品讓她感覺很安全，這是她選擇為朵薇代言的初心。

今天她參觀了“透明工廠”，了解到朵薇產(chǎn)品會根據(jù)用戶反饋改良，她為品牌對女性生理健康的認(rèn)真呵護(hù)而感到暖心。現(xiàn)場，陳夢還向用戶推薦了海綿寶寶系列和濕廁紙。

在隨后的朵薇品牌交流會上，面對媒體的發(fā)問，黃子韜強(qiáng)調(diào)：“我們用一年時間走出了老品牌十幾年的路，一年的成績給了我們很大的自信，讓我們更加堅定地去把后面每一個要鋪出來的產(chǎn)品做好。對于我們來說，出什么樣的產(chǎn)品賣多少錢其實不重要，重要的是這個東西出了以后大家會不會更喜歡，更覺得靠譜。”

黃子韜坦言，最初，做朵薇產(chǎn)品確實與明星身份相關(guān)，但現(xiàn)在會更專注于產(chǎn)品本身。“哪怕別人忘記我是黃子韜，也希望大家記住我做的產(chǎn)品。”