景德鎮(zhèn)姑娘踩準(zhǔn)“搞錢”風(fēng)口，年銷數(shù)百萬(wàn)登頂TOP1

2016年，袁靜在景德鎮(zhèn)做了一對(duì)圓滾滾的小梨子，取名“永不分梨”，一推出就在淘寶成了爆款，火了兩三年，同行紛紛模仿。她覺(jué)得那時(shí)的年輕人，追求的還是浪漫與愛(ài)情。

到了2026年，袁靜店鋪里最暢銷的產(chǎn)品已然變成了具有招財(cái)寓意的貔貅擺件。不知不覺(jué)中，暴富與搞錢，已經(jīng)取代了含蓄的浪漫，成了新的集體情緒。

袁靜第一次深刻地感受到：“時(shí)代迎接產(chǎn)品，產(chǎn)品也反映時(shí)代。”而她，正好踩中了時(shí)代的機(jī)會(huì)。

起初，她只是利用信息差在景德鎮(zhèn)拿貨倒賣，賺取差價(jià)；隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，不甘心只做搬運(yùn)工的她開(kāi)始親自設(shè)計(jì)可愛(ài)的擺件，做年輕人市場(chǎng)的禮品生意。這幾年，隨著國(guó)潮越來(lái)越火，她果斷轉(zhuǎn)型，深耕新中式小擺件。

如今，她不僅做到了年銷數(shù)百萬(wàn)元，拿下淘寶神店榜“傳統(tǒng)手工擺件店鋪榜”TOP 1，還把這些帶有東方寓意的小物件賣到了海外多個(gè)國(guó)家。

與其卷價(jià)格，不如磕原創(chuàng)

做生意，原本并不在袁靜的人生計(jì)劃之中。

2014年，25歲的她在景德鎮(zhèn)的一家國(guó)企上班，穩(wěn)定清閑但沒(méi)什么錢。為了增加收入，她兼職做起了淘寶。起步很簡(jiǎn)單，去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些陶瓷擺件，轉(zhuǎn)手賺個(gè)差價(jià)。

那時(shí)候的生意還很好做，用手機(jī)隨手拍幾張照片上架，東西就能賣出去。她每周去一兩次批發(fā)市場(chǎng)，看到什么好賣就拿什么。很快，小店的利潤(rùn)就超過(guò)了她的本職工作。后來(lái)，她索性辭去工作，開(kāi)始全職做淘寶。

但好日子沒(méi)持續(xù)太久。2016年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。“你能拿到的貨，別人也能拿到。最后大家只能被動(dòng)陷入價(jià)格戰(zhàn)。”袁靜清晰地意識(shí)到，做搬運(yùn)工是沒(méi)有未來(lái)的，要想長(zhǎng)久地走下去，必須做自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

她找來(lái)幾位學(xué)設(shè)計(jì)的朋友，湊成一個(gè)小小的工作室，決定利用各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，做當(dāng)時(shí)在景德鎮(zhèn)還很小眾的類目——桌面擺件。

在景德鎮(zhèn)，大部分創(chuàng)業(yè)者的第一反應(yīng)都是做餐具和茶具。但在袁靜看來(lái)，餐具與茶具雖然是需求量大的生活必需品，但門檻也低，只要買個(gè)盤子杯子素坯，繪畫(huà)裝飾后燒制就行。最后比的要么是畫(huà)風(fēng)，要么就是打價(jià)格戰(zhàn)。

反觀擺件市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)還是比較小眾。由于擺件本身對(duì)設(shè)計(jì)的要求更高更為繁瑣，它沒(méi)有固定形狀，還得考慮更多造型上的細(xì)節(jié)。加上當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上做得精美的多為大型雕塑，針對(duì)年輕人的好看的小型桌面擺件寥寥無(wú)幾。

看到這個(gè)空白的市場(chǎng)，她們隨即決定從小型擺件切入，主打送禮場(chǎng)景，將目標(biāo)客戶定位為大學(xué)生和年輕白領(lǐng)們。很快，袁靜就迎來(lái)了屬于自己的小爆款，“一鹿相斑”“永不分梨”等產(chǎn)品接連走紅。其中 “永不分梨”連續(xù)火了兩三年，“一鹿相斑”至今還有人回購(gòu)。

她還記得，當(dāng)時(shí)還有不少同行模仿他們的設(shè)計(jì)，有一家大型天貓店不僅抄襲了“永不分梨”這個(gè)原創(chuàng)形象，還根據(jù)這個(gè)形象衍生出了杯子、風(fēng)鈴等一系列產(chǎn)品。

面對(duì)這種情況，許多手藝人往往只能自認(rèn)倒霉，但袁靜和團(tuán)隊(duì)選擇了死磕，她們搜集證據(jù)，將對(duì)方告上了法庭，經(jīng)過(guò)一年努力，最終雙方達(dá)成了庭外和解，以對(duì)方賠償并下架所有侵權(quán)商品了結(jié)。這一版權(quán)案當(dāng)時(shí)也給景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)刈鲈瓌?chuàng)的手藝人們注入了一劑強(qiáng)心針。

做“難而正確”的事情

而做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，只是第一步。

前幾年的爆款帶來(lái)的，不只是銷量，還有一批真實(shí)的用戶。2019年，工作室合伙人祝懿翻看店鋪后臺(tái)的留言和評(píng)論發(fā)現(xiàn)，那些反復(fù)回購(gòu)、愿意寫(xiě)下長(zhǎng)評(píng)的粉絲，并不只是沖著好看的外觀下單。她們更在意實(shí)物的質(zhì)感、擺在家里的氣質(zhì)，以及這是不是真的景德鎮(zhèn)瓷器。

“她們很多人本身就了解材質(zhì)、熱愛(ài)中國(guó)文化，對(duì)生活有自己的審美和要求。”這些正向反饋，讓袁靜和祝懿開(kāi)始重新思考產(chǎn)品的方向。

過(guò)去她們的客群是大學(xué)生和剛畢業(yè)的年輕人們，產(chǎn)品以“小巧、可愛(ài)、平價(jià)”為主。但她們敏銳地意識(shí)到，真正喜愛(ài)瓷器、并且愿意反復(fù)購(gòu)買的其實(shí)是一群有審美追求、愿意為質(zhì)感買單的人群。

于是團(tuán)隊(duì)決定全面轉(zhuǎn)型，往中高端市場(chǎng)發(fā)展。但她們知道，中高端并不是隨便定個(gè)高價(jià)了事，必須有與之相配的審美、極高的情緒價(jià)值，以及配得上價(jià)格的極致工藝。

2020年，她們開(kāi)始租賃新場(chǎng)地、購(gòu)買制瓷生產(chǎn)設(shè)備，建起了自己的工廠，從設(shè)計(jì)、打樣到制作生產(chǎn)，全部轉(zhuǎn)為一體化自營(yíng)，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量的控制權(quán)牢牢掌握在自己手里。

然而，做工廠遠(yuǎn)比她們想象的更復(fù)雜。

“盤子和杯子的器型相對(duì)簡(jiǎn)單，初學(xué)者買個(gè)素坯畫(huà)上畫(huà)，只需要略懂陶藝工序燒出來(lái)就是成品。但擺件不一樣，建模復(fù)雜，有的設(shè)計(jì)需要非常多手工捏雕、拼接，再一起燒制，最終才能完成。擺件大部分是立體造型，有不少溝壑與棱角。在1300度的高溫窯爐里，任何一塊受力不均或工藝瑕疵都會(huì)被無(wú)限放大。”

黑點(diǎn)、落渣、開(kāi)裂變形或是手繪時(shí)哪怕不小心蹭到的一點(diǎn)顏料，燒制前未被檢出，出窯后就是擦不掉的頑固污點(diǎn)。而這些，都要銷毀。

“做了工廠才知道，看著瑕疵品一件一件地砸掉，跟砸自己的錢沒(méi)什么區(qū)別。”袁靜回憶起建廠初期的日子，至今心有余悸。

但好處也顯而易見(jiàn)，自有工廠讓品控有了最大化的保障。為了增加產(chǎn)品的高檔質(zhì)感，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在中高端的擺件上，使用成本高昂的足金金水進(jìn)行點(diǎn)綴。更重要的是，擁有了自主生產(chǎn)線，他們也終于有底氣去承接那些要求相對(duì)嚴(yán)苛的B端大客戶定制。

2022年，知名央企的采購(gòu)人員在淘寶上發(fā)現(xiàn)了她們的店鋪，雙方當(dāng)面溝通后，僅過(guò)了一個(gè)月，對(duì)方便發(fā)來(lái)了一份文創(chuàng)采購(gòu)訂單，并且合作至今還在延續(xù)。

捕捉時(shí)代的情緒

這幾年，定制陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)品的訂單也陸續(xù)多了起來(lái)。知名博物館的文創(chuàng)、大廠的伴手禮訂單，紛至沓來(lái)。

面對(duì)B端大客戶各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)，袁靜和團(tuán)隊(duì)也在不斷提高對(duì)自己的要求。如今在工作室里，哪怕你是干了十幾年陶瓷的老手，只要拿到客戶給的全新圖紙，也必須像對(duì)待新事物一樣重新研究。就算燒出來(lái)的顏色與圖紙只有一絲偏差，寧可自己虧本重新做，也絕不將就交付。

不過(guò)正是這種“不將就”，讓品牌收獲了很多的回頭客。

除此之外，袁靜和祝懿在設(shè)計(jì)上也做了很多的更新。10年前，她們賣得最火的是“永不分梨”，代表著浪漫與承諾，如今的年輕人則更喜歡追求搞錢與暴富。這些集體心態(tài)的變化也反映到了她們的產(chǎn)品上，可愛(ài)且具有招財(cái)寓意的貔貅成了店鋪里的新熱門。

在傳統(tǒng)形象里，貔貅大多長(zhǎng)得齜牙咧嘴、一臉兇相，仿佛不瞪大眼睛就鎮(zhèn)不住場(chǎng)子。而袁靜店里的貔貅，不僅被打造得圓潤(rùn)、詼諧，看起來(lái)還有點(diǎn)呆萌。“這才符合年輕人如今的喜好，既想求財(cái)又追求治愈。”

而且現(xiàn)在袁靜的店鋪里，80%的產(chǎn)品都不再是純擺件，還被賦予了各種各樣的功能性，比如香爐。

“以前提起點(diǎn)香，我們第一反應(yīng)就是年長(zhǎng)者專屬，但這幾年，風(fēng)向完全變了，點(diǎn)香的人越來(lái)越年輕化。在不少旅游綜藝?yán)铮餍浅鲩T也會(huì)隨身帶一把線香。點(diǎn)香的人多了，對(duì)香爐的需求自然也多了起來(lái)。”袁靜說(shuō)。

這種時(shí)髦又治愈的設(shè)計(jì)，不僅征服了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，甚至意外火到了海外。

去年，一位馬來(lái)西亞的美妝博主通過(guò)淘寶私信聯(lián)系上了袁靜。她原本對(duì)陶瓷并不了解，卻通過(guò)屏幕一眼看中了這些設(shè)計(jì)，直接飛到了景德鎮(zhèn)，專門開(kāi)了一場(chǎng)直播，給馬來(lái)西亞的粉絲介紹這些景德鎮(zhèn)手工陶瓷，幾個(gè)小時(shí)賣出了數(shù)十萬(wàn)元。

這一刻，袁靜也真正意識(shí)到，美本身就是一種通用語(yǔ)言。哪怕她并沒(méi)有主動(dòng)去拓展海外市場(chǎng)，也有人通過(guò)一根網(wǎng)線找上門來(lái)。

如今，工作室每個(gè)月穩(wěn)定上新3款產(chǎn)品，年?duì)I收數(shù)百萬(wàn)元。在這個(gè)AI快速發(fā)展的時(shí)代，袁靜卻始終堅(jiān)持回歸傳統(tǒng)手工藝的初心。她堅(jiān)信：“恰恰是因?yàn)锳I的強(qiáng)大，才讓完美的同質(zhì)化產(chǎn)品變得普通。而無(wú)法被算法預(yù)測(cè)的匠心，正是以后時(shí)代真正的奢侈品。”