東哥茶話 · 火箭般升職加薪的兩個思考

港險顧問東哥 · 第816篇原創(chuàng)。

幾年的時間，我眼睜睜的看著，你從民營企業(yè)的專員，一路飆升到現(xiàn)在上市公司總監(jiān)。

升值的速度堪稱坐上火箭。

真牛。

東哥看著對面的妹子，不由得發(fā)出贊嘆。

01 | 方向三問

東哥問，你這兩年怎么成長這么快？

妹子說，可能，到時間了？

其實我前面些年，也是傻傻的年輕人。

對工作對生活，都沒有規(guī)劃。

撞得頭破血流。

但是就在35歲這年，就覺得有點開悟了。

很多事情，突然能想通了。

然后就開始琢磨路徑規(guī)劃，搶資源，挑擔(dān)子，向上管理。

幾個大項目做下來，就很順理成章的，每年一級的升。

東哥說，有什么心得可以分享下么？

突然悟道這種事情，別人很難有所借鑒。

但方法論層面，應(yīng)該也有一些總結(jié)吧。

妹子說，還真有一些。

我現(xiàn)在很喜歡做總結(jié)。

就比如早先選擇方向的時候，我就常問自己三個問題

1. 我現(xiàn)在做的項目，3年后寫進簡歷還能加分嗎？

2. 我目前接觸的客戶，5年后還能給我?guī)碣Y源嗎？

3. 我目前學(xué)習(xí)的技能，10年后會過時嗎？

如果這三個問題的答案是否，那么就不做。

只專注在復(fù)利效應(yīng)最高的事情上。

效果就一點點凸顯出來了。

02 | 人的溫度

妹子說，剛才第3個問題，早幾年沒問題，現(xiàn)在的話可能有爭議。

畢竟AI時代，技能變化太快。

但是邏輯是這個邏輯，就是要多關(guān)注一些不變的東西。

比如我后來走向銷售崗，一個很大的原因也是這個。

技術(shù)再演變，在可見的范圍內(nèi)，銷售還是得靠人來。

需要人和人的接觸與溫度。

東哥點點頭，說深然之。

就像早先東哥剛?cè)胄械臅r候，也覺得我的專業(yè)水平應(yīng)該是體現(xiàn)在對保險產(chǎn)品的熟悉上，對各種功能細節(jié)的掌握上。

后來才漸漸發(fā)現(xiàn)不是。

而是面對一個長達幾十年為周期的、抽象的東西，怎么下這個決定。

怎么把自己交出去。

這才是顧問最有價值的地方，陪著客戶走完這段心路歷程。

而不是會不會算IRR。

真正有價值的，從來不是冷冰冰的數(shù)字，而是長期的托付。

03 | 工作三定律

東哥說，扯遠了，回到你的升職加薪的經(jīng)驗上來。

還有其他經(jīng)驗可以分享么？

妹子說，不遠，東哥能有共鳴，也是我的榮幸。

還有一個，是我這些年一直在用的更偏細節(jié)的一個技巧。

我稱之為工作三定律。

• 第一，這事能不能不做；

• 第二，這事能不能不讓我做；

• 第三，這事能不能我做完第一遍交給別人做；

可能別人以為這是偷懶，東哥應(yīng)該能理解我說的什么。

我們常常面對的，不是工作太少，而是太多；

不是什么都多，而是沒用的事情太多，有價值的太少。

人都被這些雞毛蒜皮給消耗了。

那么我們就需要篩選，必須有所放棄。

就像那首歌唱的

也許放棄，才能靠近你。

就是這個意思。

04 | 吃肉與喝湯

東哥說，這個工作三定律，挺有啟發(fā)。

但我有個問題，就是那些低價值的事情，總得有人來做。

你把高價值度的事情拿走了，把低價值的丟給別人，人家能樂意么？

妹子說，這就是東哥有點陽春白雪了。

你的從業(yè)經(jīng)歷我知道，一直是在做知識密集型的工作。

對自我驅(qū)動要求都很高。

所以你會默認大家都會搶著干有價值的事情。

而實際上，有價值的事情，也就意味著難干。

甚至短期內(nèi)吃力不討好。

所以更多的人，會很樂意去做那些簡單的事情，重復(fù)性的事情，事務(wù)性的事情。

能短期就可以拿到結(jié)果的事情。

他們的價值排序里，沒有長期。

這是一。

其次，就是有好處多想著點大伙。

比如有功勞了，能帶同事就多帶一個；

有獎金了，就多給大家發(fā)點，大方的。

時間久了，大家知道跟著你走有肉吃，就不會有人不滿。

至于剩下的，只當(dāng)不存在就是了。

我也不是人民幣，做不到討所有人歡喜。

關(guān)鍵是，對的對不起自己。

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