世界上能賺錢(qián)的生意，都有中國(guó)人|東哥飯局第120期

來(lái)源：東哥筆記

作者：李成東

-以下內(nèi)容已經(jīng)過(guò)脫敏處理，不含敏感信息

十三·東哥飯局第120期（杭州站），本期飯局主要圍繞全球化、品牌出海展開(kāi)。

包括：東南亞的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇、俄羅斯千億電商市場(chǎng)機(jī)會(huì)、非洲的資源紅利與連鎖機(jī)遇、國(guó)內(nèi)老年經(jīng)濟(jì)的悄然崛起、投資與創(chuàng)業(yè)等。

出海東南亞：機(jī)遇與危險(xiǎn)并存

東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但也伴隨著治安、政策、文化等多重風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者需具備極強(qiáng)的本地化能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

印尼首都雅加達(dá)周邊存在“毒販村”，警察難以進(jìn)入，甚至有中國(guó)企業(yè)家的手機(jī)被搶后，通過(guò)“等重毒品”才換回。

越南因警察國(guó)家屬性相對(duì)安全，泰國(guó)因民間持槍率高、價(jià)格談判激烈，存在人身風(fēng)險(xiǎn)。

極兔在東南亞的快速崛起，其核心打法可以總結(jié)為兩點(diǎn)：一是復(fù)制OPPO成熟的地頭蛇代理網(wǎng)絡(luò)，賣A牌和賣B牌對(duì)代理商沒(méi)區(qū)別，但極兔給錢(qián)多；二是資本優(yōu)勢(shì)，敢于在品牌勢(shì)能上巨額投入，迅速拉高行業(yè)門(mén)檻。

除了實(shí)體商品，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)業(yè)企業(yè)正加速進(jìn)入東南亞。騰訊、字節(jié)跳動(dòng)在越南、泰國(guó)布局電商與內(nèi)容平臺(tái)；京東前HR高管創(chuàng)業(yè)的全球招聘平臺(tái)，在東南亞30 多國(guó)落地，服務(wù)新能源、汽車等企業(yè)的本土化招人需求，月環(huán)比增長(zhǎng)70%。

俄羅斯出海：能源與電商成突破口

受西方制裁影響，俄羅斯在能源、金屬、電商等領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)供應(yīng)鏈依賴度激增，填補(bǔ)西方退出空白成為核心機(jī)遇。

大宗商品

俄羅斯是全球鋁、銅、鎳、錫、金等金屬的主要供應(yīng)國(guó)，同時(shí)也是能源出口大國(guó)。受西方制裁與緬甸內(nèi)戰(zhàn)（緬甸曾是鋅錠重要供應(yīng)國(guó)）影響，全球鋅錠、錫錠等資源缺口擴(kuò)大，價(jià)格大幅上漲。某企業(yè)通過(guò)對(duì)接俄羅斯財(cái)團(tuán)，一年完成十幾億美金的錫錠、鋅錠采購(gòu)。

電商市場(chǎng)

俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1200多億美金，其中90%以上的商品從中國(guó)采購(gòu)，年采購(gòu)規(guī)模超5000億人民幣。與東南亞不同，俄羅斯電商更依賴 “大宗標(biāo)品 + 品牌代工”，比如某企業(yè)通過(guò) “貼自有品牌 + 達(dá)人帶貨” 模式，在俄羅斯電商平臺(tái)年?duì)I收達(dá)5-6億人民幣；亞馬遜等國(guó)際平臺(tái)退出后，中國(guó)跨境電商企業(yè)快速填補(bǔ)空白，通過(guò) “東南亞專線 + 俄羅斯本土化倉(cāng)儲(chǔ)” 提升物流效率。

出海建議

優(yōu)選政府背書(shū)項(xiàng)目：重點(diǎn)對(duì)接能源、金屬等受制裁影響大的領(lǐng)域，優(yōu)先通過(guò)中俄政府合作渠道引入，以降低政策風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)避敏感行業(yè)：避開(kāi)軍民融合、高科技等易受制裁的領(lǐng)域，聚焦于能源、消費(fèi)品、電商等民生相關(guān)行業(yè)，確保合規(guī)安全。

非洲出海：高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，資源、連鎖與基建成主線

非洲是全球最后一塊人口紅利市場(chǎng)，人口增速快（部分國(guó)家年增3%）、資源豐富，但戰(zhàn)亂、腐敗、基建差等問(wèn)題突出。

資源開(kāi)發(fā)

金礦、煤炭等資源獲取成本極低。福建上林商人在加納、蘇丹開(kāi)采沙金，1億人民幣可撬動(dòng)價(jià)值百億美金金礦，核心是資源作價(jià)低+給予部落、政府15%-20%干股。

某團(tuán)隊(duì)通過(guò)“奇門(mén)遁甲找礦+大師交叉驗(yàn)證”提升勘探效率，年利潤(rùn)數(shù)千萬(wàn)，雖面臨護(hù)照限制，但通過(guò)本地化身份繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

消費(fèi)市場(chǎng)

樂(lè)舒適尿不濕年規(guī)模30億，凈利5-6億，核心是適配非洲嬰兒體型 + 低價(jià)策略。

肯尼亞家電連鎖單店2000㎡，1年成頭部，依托中國(guó)供應(yīng)鏈+本土低價(jià)，比歐美品牌低30%。

福建團(tuán)隊(duì)在非洲園區(qū)設(shè)9家工廠，覆蓋食品加工與餐飲供應(yīng)鏈，年?duì)I收超10億。

基建與服務(wù)

非洲基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，中國(guó)企業(yè)在鐵路、港口、電力 等領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì)。某企業(yè)參與“非洲政要來(lái)華考察”項(xiàng)目，對(duì)接新能源、機(jī)器人、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的合作，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)在非洲落地工廠。

消費(fèi)市場(chǎng)：冰火兩重天，老年經(jīng)濟(jì)崛起

國(guó)內(nèi)消費(fèi)整體低迷，但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)仍在，老年市場(chǎng)成為新藍(lán)海。

基礎(chǔ)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯

消費(fèi)需求與就業(yè)人口高度綁定，東莞、昆山等制造業(yè)基地打工人口減少后，牛奶、日用品等基礎(chǔ)消費(fèi)需求顯著下滑。

年輕人消費(fèi)趨于保守化，房地產(chǎn)壓力導(dǎo)致年輕群體支付力受限，除必要開(kāi)支外，非剛需消費(fèi)（如高端美妝、輕奢）需求收縮。

平價(jià)快消、健康食品仍有增長(zhǎng)

剛需類、高性價(jià)比產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，如某餅干企業(yè)在國(guó)內(nèi)年?duì)I收 20 億，通過(guò) “薄利多銷 + 下沉市場(chǎng)” 策略，近三年保持 10% 以上增速；蜜雪冰城、古茗等平價(jià)奶茶品牌，在三四線城市門(mén)店數(shù)量仍在擴(kuò)張，核心是 “5-10 元價(jià)格帶適配大眾消費(fèi)能力”。

疫情后消費(fèi)者健康意識(shí)提升，低糖、低脂、有機(jī)食品需求增長(zhǎng)。某常溫奶企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)渠道，年銷量增長(zhǎng)20%；預(yù)制菜賽道中“低脂雞胸肉”“有機(jī)蔬菜預(yù)制包” 等品類，銷量同比增長(zhǎng)30%。

老年消費(fèi)力強(qiáng)勁

老年群體（55 歲及以上）每年新增 2000 萬(wàn)老年人，多數(shù)無(wú)房貸壓力、退休金穩(wěn)定，

保健品、康養(yǎng)服務(wù)、線上社交課程增長(zhǎng)迅速。老年大學(xué)、老年理財(cái)、適老機(jī)器人等領(lǐng)域已有公司年規(guī)模超百億。

中國(guó)品牌出海：從平替到超越

品牌出海邏輯迭代

中國(guó)品牌出海正從過(guò)去的“性價(jià)比”邏輯，轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品力超越+價(jià)格自信”的新階段。新一代出海品牌不再依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是憑借技術(shù)、功能等方面的優(yōu)勢(shì)，敢于定價(jià)高于國(guó)際競(jìng)品，展現(xiàn)出對(duì)品牌價(jià)值的強(qiáng)烈自信。

水下品牌成出海主力

除知名品牌外，眾多“水下玩家”在細(xì)分賽道占據(jù)全球領(lǐng)先。例如：

• 高端手機(jī)殼企業(yè)年?duì)I收90億元，單品均價(jià)約500元；
• 義烏剃須刀品牌僅用三年在墨西哥、東南亞、中東、俄羅斯等地市場(chǎng)取代飛利浦；
• 深圳電子煙企業(yè)愛(ài)奇跡年?duì)I收超300億元，99%產(chǎn)品出口，利潤(rùn)遠(yuǎn)超同行。

這些企業(yè)不依賴融資與宣傳，憑借扎實(shí)供應(yīng)鏈與本土化渠道實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。

餐飲品牌出海爆發(fā)

單店效益碾壓，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)顯著中國(guó)餐飲品牌成為出海新勢(shì)力，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) “高營(yíng)收 + 高利潤(rùn)”。例如：

• 某奶茶品牌在北美單店月?tīng)I(yíng)收達(dá)50萬(wàn)美元，超過(guò)霸王茶姬；
• 朱光玉火鍋吉隆坡店年凈利潤(rùn)達(dá)1500萬(wàn)元。核心優(yōu)勢(shì)在于：供應(yīng)鏈本土化，海外肉類等食材成本更低；火鍋、奶茶等品類在海外具稀缺性，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)新體驗(yàn)的需求。
  

文化出海：道家、太極與東方智慧

文化出海成為國(guó)家戰(zhàn)略，道家文化作為本土IP，正通過(guò)內(nèi)容、產(chǎn)品、活動(dòng)等方式走向全球。

國(guó)家推動(dòng)“東方智慧出?！?，武當(dāng)山、青城山等IP由企業(yè)與文旅部合作運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)文創(chuàng)、康養(yǎng)、香薰等產(chǎn)品。海外通過(guò)孵化“道長(zhǎng)IP”傳播太極、中醫(yī)等內(nèi)容，逐步構(gòu)建文化影響力。與孔子學(xué)院不同，道家文化更易通過(guò)“強(qiáng)身健體”“神秘智慧”等軟性方式被接受。

投資與創(chuàng)業(yè)：活下去，走出去

純粹的國(guó)內(nèi)消費(fèi)投資已入冰點(diǎn)，活下來(lái)的機(jī)構(gòu)都在轉(zhuǎn)向“出海+科技”雙輪驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者必須更務(wù)實(shí)，具備全球視野和現(xiàn)金流意識(shí)。

投資轉(zhuǎn)向：聚焦“出海+科技”

投資機(jī)構(gòu)正集體轉(zhuǎn)向“出海+科技”賽道。投資人透露，其新基金中幾乎所有被投企業(yè)都在布局海外，許多甚至從創(chuàng)業(yè)首日就主攻海外市場(chǎng)。同時(shí)，科技領(lǐng)域（尤其是面向海外的AI應(yīng)用）增長(zhǎng)迅猛，有項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)從零到數(shù)千萬(wàn)美元年收入的快速突破。

機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域的投資也更務(wù)實(shí)，不再追求顛覆性項(xiàng)目，而是青睞現(xiàn)金流健康的模式，如跨境電商與海外品牌孵化，以幫助企業(yè)在當(dāng)下環(huán)境中穩(wěn)健生存。

創(chuàng)業(yè)法則：務(wù)實(shí)出海，現(xiàn)金流為王

創(chuàng)業(yè)者需放棄國(guó)內(nèi)“內(nèi)卷”，轉(zhuǎn)向全球市場(chǎng)，并將現(xiàn)金流置于首位。

賽道首選跨境電商，利用國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在歐美、東南亞等市場(chǎng)孵化自有品牌，模式輕、回款快，現(xiàn)金流狀況普遍優(yōu)于國(guó)內(nèi)。

成功的出海創(chuàng)業(yè)者需具備技術(shù)背景、精準(zhǔn)的海外市場(chǎng)洞察，以及強(qiáng)大的執(zhí)行力，能快速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。避免“重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期”模式，應(yīng)先通過(guò)平臺(tái)試水；同時(shí)尊重本地市場(chǎng)規(guī)則，不能簡(jiǎn)單套用國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。

A股心法：這是一個(gè)資金游戲，別談價(jià)值投資

在A股，基本面分析在多數(shù)時(shí)候失效。這是一個(gè)由政策、情緒和資金流向主導(dǎo)的市場(chǎng)，散戶生存極其艱難。

A股的價(jià)值投資者，90%都是來(lái)送錢(qián)的。 一位二級(jí)市場(chǎng)高手直言不諱?！凹夹g(shù)在A股就是用來(lái)被主力做給你看的。你看到平臺(tái)突破，很漂亮，進(jìn)去，籌碼就都派發(fā)給你了?！?/p>

散戶的通病是 “追漲殺跌”，而高手會(huì) “逆向預(yù)判資金動(dòng)向”。板塊輪動(dòng)快，如軍工、半導(dǎo)體等主題行情往往來(lái)得快去得也快。

對(duì)散戶的忠告： 如果你要上班，就不要玩A股（短線）。 因?yàn)槟阈枰度氪罅繒r(shí)間盯盤(pán)和分析，且真正在A股掙大錢(qián)的都是超短線，能退出才是王道。

未來(lái)十年：中國(guó)創(chuàng)業(yè)者正在重構(gòu)全球商業(yè)

從東南亞的電商平臺(tái)，到非洲的礦山與連鎖店；從歐美的消費(fèi)品牌，到拉美的金融科技。一股來(lái)自中國(guó)的商業(yè)力量，正以前所未有的深度與廣度，重塑全球市場(chǎng)的生態(tài)與格局。

但凡世界上能賺錢(qián)的生意，都有中國(guó)人在做。

這句話不再是比喻，而是現(xiàn)實(shí)的寫(xiě)照。從早期略顯灰色的P2P網(wǎng)貸、現(xiàn)金貸，到需要極強(qiáng)本地化能力的金礦、賭場(chǎng)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出驚人的適應(yīng)性與“搞錢(qián)”能力。他們的足跡遍布全球，在規(guī)則模糊、風(fēng)險(xiǎn)巨大的地帶，硬是開(kāi)辟出成熟的商業(yè)模式。

效率差就是機(jī)會(huì)

在全球許多市場(chǎng)，從生產(chǎn)制造到渠道流通，從營(yíng)銷獲客到組織管理，依然存在著巨大的效率提升空間。

而歷經(jīng)國(guó)內(nèi)紅海市場(chǎng)淬煉的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)此擁有降維打擊的能力。無(wú)論是成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、極致的線上運(yùn)營(yíng)打法，還是敏捷的組織模式，都可以被快速?gòu)?fù)制到世界各地。只要存在效率洼地，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者就能將其填平，并轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)——在他們看來(lái)，勝利只是時(shí)間問(wèn)題。

老一代出海可能只做外貿(mào)或開(kāi)廠，新一代則是品牌、渠道、供應(yīng)鏈、資本的全生態(tài)出海。新一代的創(chuàng)業(yè)者，甚至連一把手都不招中國(guó)人，直接管外國(guó)人，用全球的人才做全球的生意。

總結(jié)

中國(guó)商業(yè)的下一步，不在內(nèi)卷，而在出海；不在存量，而在增量。