北京
撰文｜咸閑
編輯｜咸閑
審核｜燁 Lydia
聲明｜圖片來源網絡。日晞研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。
“租一年送半年”？
曾經一房難求的炙手可熱，支撐著杭州龐大的直播江湖，而盛景之后悄然地開始上演了一場無聲的洗牌，許多“草根網紅”開始大批逃離。
杭州九堡的電商園區，在過去是無數造夢故事的起點。
其中，麗晶國際的變遷尤為典型。
這座曾被無數網紅主播視為“朝圣地”的大樓，在行業鼎盛時期，樓內匯聚了近兩萬名主播與從業者，單間月租金也一度飆升到了3000-4500元。
然而，隨著行業開始加速變化，同一空間的租金已斷崖式跌至1200-1800元，跌幅超過50%。
即便是這樣夸張的“腰斬”價格，大樓內仍然存在多達94套空置房源待租，昔日熙攘的直播走廊，如今只剩下寂靜與空蕩。
數據顯示，今年第二季度，杭州寫字樓空置率已攀升至27.7%，部分昔日繁華區域的快遞單量隨之銳減。
作為實體經濟的晴雨表，物流數據開始走弱，就證明了直播流量見頂后對實體經濟產生低效應。
2025年5月起，辛選集團、向太、“瘋狂小楊哥”等頭部主播及機構也陸續撤離杭州核心商圈。
流量已經開始失效，那么電商主播行業的下一站究竟在何方？什么才是構建持久核心競爭力的基石？
褪色的光環
《中國網絡表演(直播與短視頻)行業發展報告》顯示，截至2024 年5月末，我國網絡表演(直播)行業主播賬號累計開通超1.8億個(多平臺非去重數據);2023年全年新增開播賬號1240.9萬個，截至 2023年12月，職業主播數量已達 1508 萬人。
這個曾經可以將普通人造福的跳板，已經開始褪下迅速賺錢的光環。
2024年中腰部主播的平均收入較2021年峰值下降約60%，近三成中小主播月收入已跌破萬元關口。
這場行業生存危機背后，是市場的全面更新與監管的持續趨嚴所共同構筑的新現實。
2023年以來，《網絡直播營銷管理辦法》等監管細則的陸續落地，這套“組合拳”的核心，關鍵在于從“人、貨、場”三個維度綜合作用。
早期的“人”，核心價值是吸引眼球、匯聚流量。
全國的職業主播已經超過了1500萬人，為普通人提供了規模化的就業機會。
所以，一個普通的主播只要有個性、敢表達，就能成為“人形流量入口”。然而，當主播形象開始出現多樣性，用戶的新鮮感和忠誠度就慢慢消失了！
用戶不再滿足于喧鬧的吆喝。在美妝領域，你需要成為能夠分析成分的專家；在電子產品領域，你需要是硬核技術評測師。
主播必須從“表演者”進化為垂直領域的“知識型買手”，其專業信譽成為信任的基石，就大范圍了減少了普通性主播。
單純的粉絲數已經變成虛妄。品牌方在合作時，逐漸變為看重的是主播與其用戶建立深度信任關系的能力。
主播不再是一次性的流量渠道，而是品牌希望長期合作的、能夠共同維護用戶群體的“價值伙伴”。
個人英雄主義難以為繼！
一個成功的主播背后，必須有一個團隊在支撐內容策劃、數據分析、商務談判和用戶運營。
單打獨斗的“草根”，在系統化作戰的機構面前毫無競爭力。
用戶也會發現，曾經很喜歡的個人舞蹈、美食等類型的主播，多么努力，已經沒有以前那樣的高流量以及關注度。
圖片來源：電視劇《許我耀眼》劇照
早期的“貨”，核心競爭力是“全網最低價”。
這本質上是資源的消耗戰，不可持續，現在的“貨”，比拼的是綜合價值，能否拿到品牌獨家款、定制款，或具有極致性價比的白牌尖貨，成為了直播間的生命線。
這要求機構必須向上游滲透，與供應鏈建立深度綁定甚至自有供應鏈，而非簡單地“搬磚”賺差價。
網絡發展的高昂，信息也會越發透明，用戶只要擁有一次不良的購物體驗，那么就可能永久流失這一客單。
因此，市場的高要求也倒逼機構建立嚴格的選品與品控體系，從源頭上保證商品質量與售后服務。
“便宜但劣質”的貨品正在被市場的價值理性所驅逐，失去了生存空間。不再是時常吐槽的“網上的產品基本上都很差”，從根本的貨源已經開始阻止其出現在市場。
早期的“場”，核心功能是“高效完成交易”。
過去，人們都以為電商會無限的向上增長，大量涌入杭州。現實卻是，電商的“場”變得需要承載更復雜的功能，需要提供超越商品本身的內容價值。
這可能是沉浸式的場景體驗、專業硬核的知識輸出，或是提供了強烈的情感共鳴。用戶停留是因為內容有趣，而交易只是順帶的結果。
個別直播運營模式出現了變化，從經營“貨物”到運營“關系”。
為了維護用戶的長期性，在直播過同時將引入的顧客，通過提供會員機會、構建社群等方式沉淀為品牌的私域資產，實現反復觸達與長期復購。
因此，所謂“手機一架、貨源一拿”模式的失效，市場的競爭維度就從低門檻的“誰更敢”變為高要求的“誰更專業、誰更有價值”。
轉型的陣痛
直播行業正從野蠻生長步入規范發展期，過去的品牌方大多都是通過聯系頭部主播帶貨，而這條路早已布滿荊棘，高坑位費、低利潤率、難以沉淀品牌價值。
2025年抖音618大促期間，一個標志性數據出現——品牌店播成交額占比達50%。
與此同時，AI數字人直播正在改變游戲規則。
而在雙十一，為了降低成本，76%的商家開始使用3種AI工具及以上的AI工具，AI產品滲透率已經達到100%，簡直是AI比人還要忙。
一個真人主播一天最多播8小時，4K超寫實數字人，不僅能實現7×24小時不間斷運營，將店鋪的日均直播時長拉長300%以上，更重要的是——它是一次性投入，邊際成本趨近于零。
圖片來源：百度
辛選集團撤回廣州后，重點打造C2M（用戶直連制造）供應鏈，辛選本人也說，未來會持續深化供應鏈壁壘。
直播電商的競爭，最終會回歸到零售的本質——產品與效率，逐漸從“流量為王”轉向“供應鏈為王”。
早期的主播依賴個人魅力，中期的機構依賴流量運營，而現在，競爭已經延伸到供應鏈的深度和反應速度。
這種轉變也解釋了為什么許多MCN機構開始向產業帶城市靠攏。
杭州雖然有完善的直播生態，但在服裝、化妝品等核心品類的供應鏈上，仍不及廣州、浙江、義烏等傳統商貿集散地。
在義烏，一個爆款從設計到出貨只要3天，在杭州可能需要7天。
這個時間差在直播電商里就是生死線，一旦跨度變長，可能商品本身會過時、銷售機會也會被其他企業搶走，先一步截流。
幸存者的選擇
留下來的從業者，或許也要適應新環境。
如今，中國已經開始從商品社會轉換成了體驗社會，當人們的基本生活已經不再欠缺以后，社會就開始從商品消費轉化為服務消費，顧客們不再僅僅需要一件具象的產品，而是開始兜售一種情緒、一段時光、一個可以安放自我的故事。
商業的重心從“交易”轉向了“交心”。這意味著，從業者不僅要提供卓越的功能，更要扮演好服務的傳遞者。
“三、二、一，上鏈接！”，這種靠高昂的情緒以及所謂性價比已經不在吸引顧客。
觀眾涌入直播間，不僅僅是為了撿便宜，更是為了尋找購物之外的附加值。
所以，我們才看到，知識型場域、內容型場域以及社群型場域的直播間出現，真正從消費者的需求點出發，打造認同感。
東方甄選的“文化直播間”，就是內容型場域的典范。主播在售賣大米時，會講述長白山的雪水和黑土地的滋養；售賣百科全書時，會引申出莎士比亞的十四行詩和宇宙的奧秘。直播間背景簡單，但通過語言構建了無比豐富的畫面感。
根據新東方財報，東方甄選在轉型初期，其獨特的文化帶貨模式使其GMV在短短一周內從百萬級別飆升至破億。
這份成績單，無疑印證了為內容與體驗付費的時代已經到來。
圖片來源：東方甄選官方直播間
潮水退去，方知誰在裸泳。
杭州的這場“網紅大撤離”，并非行業的終局，而是流量的泡沫被戳破后，行業的新變革。
在轉型和進化的過程中，直播電商就應回歸零售的本質，用最高的效率，為最對的人，提供最好的產品與服務。
參考資料：
【快手】 2024網絡主播新職業發展報告
【中國就業技術培訓中心】 2024年直播帶崗發展報告
電廠 | 辛巴隱退后，辛選連續裁員降薪
【宣傳員樂樂的作品】杭州網紅大撤退，直播電商不行了嗎？
一點想法（北京）旗下矩陣公眾號
點擊圖片即可閱讀 《中美網友“賬本大公開”：原來我們都想錯了？》 《“TikTok難民”涌入小紅書，中美網民開啟民間外交》
《“病來如山倒”，造車開始大退潮》
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
