三招助出海制造企業破解貿易壁壘，開啟增量市場

在數字化轉型與人工智能的驅動下，全球智能制造產業正在經歷快速變革。而對于中國智能制造出海企業來說，美國關稅政策的攪動更為其進一步挖掘增量市場，獲得戰略性業務增長帶來了諸多不確定。除了打造更具韌性與靈活度的全球化供應鏈，“將技術領導力轉化為品牌話語權”成為了出海制造企業的必答題。

為助力中國智能制造企業精準把握全球趨勢，LinkedIn（領英）中國與深圳國際商會聯合主辦了“智能制造海外營銷新機遇”高端論壇，百余名制造業行業專家、中國智能制造領先企業負責人和資深品牌顧問齊聚一堂，共同研討當下最急需的海外營銷策略。

論壇期間，領英發布了最新的《B2B制造業買家洞察報告》（以下簡稱“報告”）。報告通過對全球超過1700家制造業買家的深度調研，揭示出2025年全球制造業供應鏈與采購行為變革趨勢，針對海外市場環境與受眾興趣點進行深入剖析，為智能制造出海企業的CMO與營銷團隊提供了獨家洞察和策略參考。

當前與領英合作的大量出海制造企業都在通過部署海外本地研發+本地生產+本地品牌的三位一體戰略，以深度挖掘海外市場增長空間并增強抗風險能力。而這些變化也迫使制造企業的CMO們重新思考營銷策略，通過增強海外品牌建設能力，提升品牌在海外市場的溢價能力，為出海業務創造增量空間。

報告顯示，海外制造業采購周期正變得更長且復雜，需跨越多層級決策者達成共識。全球78%的制造業買家表示采購周期較去年延長，每個階段耗時約1個月；同時78%的買家表示其采購團隊的規模有所提升，如今有超過一半（53%）的企業采購團隊規模在8人以上，表明企業對整體支出更為謹慎。

為保持競爭力，全球60%的制造業買家傾向于與新供應商合作，但問題是50%的買家表示難以發現新供應商，55%的買家難以區分供應商品牌及其解決方案。這一趨勢也凸顯了制造業企業提升品牌可見度與信任度的重要性。

當前，海外采購方也會通過多種渠道進行供應商調研。全球超過40%的買家表示，他們在社交媒體上看到的供應商信息會影響其采購決策，而在當前所有的主流社交媒體中，領英是制造業采購方（55%）首選的社交媒體平臺。

報告發現，全球86%的制造業從業者認為數字技術是未來競爭力的關鍵；同時，有87%的受訪企業表示，其組織正日益聚焦于提升運營效率。盡管AI技術是制造行業關注的熱點，但其他數字化技術，包括大數據分析能力、自動化系統、數字孿生技術等都是采購方正在尋求的創新突破點。報告顯示，制造業買家在選擇供應商時首要考量的因素是其技術專長，第二是其創新能力。

這也為出海制造企業的營銷部門提供了啟示——無論企業如何定義自身的“技術領導力”，都需要將技術優勢和技術語言，更好的轉化為海外受眾的關注點。其中的核心挑戰包括：精準識別最具說服力的應用場景、觸達關鍵決策者、以及塑造更具共鳴的品牌敘事。

近期有中國工業機器人企業坦言：“我們的產品參數已經達到國際領先水平，但歐洲客戶仍然更愿意為德國品牌支付30%的溢價。” 這表明出海制造企業需要通過強有力的品牌敘事，扭轉海外市場的品牌認知問題。

而領英為中國智能制造企業提供了一個獨特的營銷平臺，通過三大核心價值點，幫助企業將技術實力更好的轉化為品牌影響力與商業價值。全球頂級制造品牌，如博世、山特維克和西門子等都在與領英合作，在數字化的轉型過程中打造全球化品牌影響力和信任度，解鎖業務增長與競爭優勢。

價值1

全漏斗受眾觸達

領英報告顯示，制造業決策鏈日益復雜，企業需提升識別與觸達全漏斗受眾的能力，包括目標客戶、關鍵決策者、KOL、潛在人才，以及有影響力的行業伙伴。而領英擁有1.03億制造業活躍用戶，2024年領英上制造業話題貼文的數量較2023年增加14%，互動量增長61%；而中國制造業企業在領英上發布的貼文數量較2023年同比增長了20%，互動量增長更是高達78%。這表明制造業企業正日益依賴領英這樣的全球化平臺獲取行業洞察與商業人脈，其中歐洲制造業企業決策者更是將領英視為獲取市場研究信息的首選平臺，比第二名的社交平臺使用率高出104%。

博世在領英平臺發起的品牌營銷活動#LikeABosch，或許能為中國企業帶來一些啟示。博世通過統一品牌聲音，結合AI與ESG可持續發展趨勢，吸引潛在買家與人才。他們將傳統上割裂的B2B（工業客戶）、B2C（家電消費者）、B2E（人才招聘）業務整合為一套統一的"創新"敘事，利用年輕化的網絡語言解構嚴肅的工業形象，如將編程代碼呈現為"藝術涂鴉"。并鼓勵內部工程師用#LikeABosch標簽分享日常工作短視頻，此類內容的流量貢獻占比高達63%。

價值2

打造品牌思想領導力與信任度

領英數據調研顯示，75%的B2B商業決策者表示他們更信任思想領導力內容而非產品手冊，90%的B2B決策者表示重視同行推薦。而作為一個承載專業內容的職場社交平臺，企業在領英上發布的思想領導力類型廣告比其他類型廣告的點擊率高出2倍，單次點擊成本低42%。此外，領英也為出海企業提供了一個極具差異化的視頻營銷賽道，通過以專業內容為導向的營銷創意和全渠道受眾觸達，打造品牌影響力。當前，視頻內容在領英平臺上正在快速增長，其互動率也高于其他內容形式。

全球領先的工程機械、礦業及新能源裝備制造與服務商三一集團，針對海外客戶對設備穩定性、售后服務及品牌可信度的顧慮，在領英平臺進行了內容精準營銷，結合專業內容與品牌故事，有效消除了客戶疑慮，樹立了全球領先制造商的形象。其中三一集團和領英進行的高管 ESG 訪談在領英平臺發布后，收獲了150萬次曝光、60萬次觀看、近6000次互動，參與率高達35%，顯著提升了三一集團的ESG聲量與品牌影響力。三一集團海外品牌總監榮燕表示：“領英幫助三一邁出了全球數字營銷的重要一步，讓三一品牌精準地在目標市場與目標人群中‘被看見’，已成為我們鏈接客戶、展示實力、提升信任的關鍵平臺。”

價值3

將品牌力轉化為商業成果

無論是思想領導力內容，還是市場活動導向內容，領英都通過精準定向目標受眾，幫助企業提升轉化率。領英近期也升級了一系列營銷效果衡量工具，包括Conversions API和收入歸因報告（RAR），幫助企業CMO更好的利用全渠道營銷數據，追蹤和量化營銷效果。

作為全球光伏逆變器領域的領導者，固德威（GoodWe）通過領英實現了海外品牌影響力的飛躍。通過與領英團隊深度合作，固德威突破傳統營銷模式，通過精細化運營和精準廣告投放，在領英平臺獲取了超過22.5萬粉絲，營銷貼文互動率高出行業均標86%。同時特別針對歐美及亞非拉重點市場定制內容，實現了35%的整體滲透率。還通過矩陣式運營——聯動總部、區域及近500個關聯賬號，形成全方位傳播網絡。在固德威副總裁王英歌看來：“作為我們合作多年的全球營銷伙伴，領英幫助固德威逐步建立起面向全球客戶的數字化溝通平臺，實現品牌影響力與業務滲透率的同步提升。未來，我們將繼續深化與領英的協同合作，依托數據洞察與精準運營能力，加速實現全球市場的可持續增長，讓固德威品牌價值更加深入人心。”

“為了打造軟硬兼備的全球價值鏈體系，當前已經有7成中國頭部智能制造企業選擇領英作為出海伙伴，領英正在通過獨家數據洞察、領先的AI技術和職場社交平臺優勢，幫助智能制造企業建品牌、招人才，尋商機。針對當前智能制造采購日益復雜化的趨勢，領英能夠更有效的幫助CMO們跨越海外文化鴻溝，將技術創新力轉化為品牌影響力和商業價值。”

—— 蔡曉丹

領英中國營銷解決方案事業部總經理

“在當前復雜的國際經貿環境中，深圳制造企業通過不斷創新產品、開拓新興市場等方式展現出強大韌性。在數智化轉型浪潮中，中國制造業企業不僅需要提升技術創新能力，更要構建全球認可的品牌形象。我們期待深圳乃至全國的制造企業可以在復雜的國際貿易環境中找到新的增長點，不斷提升自身競爭力，有力有效應對外部沖擊。”

—— 薛遠鵬

深圳市貿促會貿易投資部副部長

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