全球化時代的“航海家精神”，既要善于觀星云，也要持續打造“自己的船帆”

撰文：出海系列評選組委會

1492年，意大利探險家哥倫布在西班牙政府的支持下，首次完成橫渡大西洋的壯舉，綿延此后200余年的大航海時代自此拉開序幕，數百萬歐洲探險家成為全球化浪潮下的第一批受益者。

500年后的今天，“出海淘金”再次成為時代的關鍵詞。The Trade Desk（TTD）大中華區總經理Chris Ngan（顏任廷）的職場生涯恰似一場現代職場版的“大航海”：從雅虎、甲骨文等國際巨頭，到成為廣告科技獨角獸TTD大中華區辦公室第7號員工；從銷售前線到數據合作領域，再到助力中國企業征戰全球市場。他的每一步選擇，似乎都在印證——在變化的海洋里，唯不斷突破者永立潮頭。

當有人選擇觀望，擔心鼓聲停下，自己成為沒搶到椅子的那個人時；也有人已經一馬當先，享受世界。

Chris一直是一個擁有探險精神的職場人。

2016年，人到中年的Chris做出了一個出人意料的決定——辭去甲骨文大中華區銷售總監的職位，轉而加入TTD，成為TTD大中華區的第7號員工。這是一家主打程序化廣告業務的公司。彼時的TTD全球員工僅500人，雖然在美國被稱為程序化廣告先驅，但在整個大中華區剛剛起步。

TTD大中華區總經理Chris Ngan（顏任廷）

“無論生活還是工作，我都害怕陷入停滯的狀態，所以每過一段時間，我都會去尋找下一個突破。”TTD帶來了廣告科技這一新興概念，引起了Chris的興趣，而另一方面，在面試過程中，包括創始人Jeff Green在內的多位高管也讓Chris感受到了真誠與開放，“大家就像朋友聊天一樣互相分享對于市場的看法，包括公司的策略與規劃。這次愉快的溝通讓我最終決定加入TTD。”

不同于老東家擁有成熟的業務模式，作為TTD大中華區的拓荒者，Chris很快在業務拓展過程中遇到挑戰。對于程序化廣告來說，其中重要的一環是以數據驅動廣告的精準投放，如何在大中華區市場對接廣告數據合作伙伴，實現更好的廣告定向和監測，成為擺在TTD面前的問題。

作為應對，2018年，TTD在大中華區增設廣告數據合作BD的崗位。Chris再次看到突破自己的機會——從業務拓展轉崗數據合作伙伴拓展，更好地為前線銷售同事提供數據廣告決策支持，“成長不是到某個職位就停止，而是不斷解決新問題”。

“銷售讓我學會客戶需求，廣告數據合作伙伴拓展讓我理解廣告購買底層思維。職場沒有‘降維’，只有多維能力的疊加。”

內圣而外王，不斷向內自我突破的同時，兼具前后臺能力的Chris也在公司中被委以越來越重的責任。2023年底，此前主要負責中國香港、中國臺灣業務的Chris開始同時負責大陸業務，這位探險家的出海營銷之旅隨之正式開啟。

此時的TTD大陸業務已經聚焦于幫助中國品牌進行出海營銷，面對這一全新挑戰，Chris顯得十分興奮，“能夠和上海、深圳辦公室的伙伴們共同合作，豐富我的經驗和經歷，這是十分難得的學習機會。”

盡管Chris謙虛地稱自己為出海營銷的新兵，但是二十年的廣告營銷職業生涯與不斷學習不斷突破的習慣，讓他比很多老船長看得更遠。在他看來，職場人的出海還遠未到需要討論鼓聲停止的時刻。盡管過程不乏波折，大量中國品牌如今已經不再過度依賴單一渠道，DTC（Direct-to-Consumer）成為中國出海人新的關鍵詞。中國品牌自建渠道、積累用戶數據的征程才剛剛開始。

而站在2025年向前看，許多新的大陸正待探險家們去發現，雖然歐美仍是主戰場，但南美、中東、一帶一路國家，無一不讓出海人們摩拳擦掌。當被問及職場人轉型出海是否還來得及時，Chris斬釘截鐵，“全球化不是選擇題，而是中國企業的必修課。未來十年，這場出海浪潮只會更猛烈。”

盡管相隔已久，但回憶起十年前那場面試時，Chris依然能清晰復述諸多細節。對于將終身學習作為人生信條的Chris來說，面試本身也是一種學習，“這是一個雙向交流的過程，要在這個過程中掌握更多信息，做出慎重的選擇。因為加入一個公司，也是對自己的一筆投資。”

如今的Chris更多扮演的是面試官的角色，面對候選人，Chris首先尋找的是“真誠”的品質。就像十年前他經歷的那場面試一樣，作為面試官的他，也會讓面試過程更像一場朋友間的聊天。“我希望了解驅使候選人想要獲得這個崗位的真實動機，而不是精美包裝下的空洞無物。至少在TTD，過度包裝是行不通的。”

真誠之外，主動同樣是一個加分的品質。雙向交流的一個重要表現是提問，Chris更喜歡那些能在面試中問出關鍵問題的候選人，因為高質量的提問往往意味著深入的思考。“每當有候選人提出有深度的問題，我都會對他留下非常深刻的印象。”

TTD大中華區團隊

盡管如今的TTD大中華區辦公室已經不再是“小公司”，Chris依然建議初入職場的年輕人在做職業選擇時保持更開放的態度，小公司的項目報告可能比大公司的PPT更精彩。“不是因為一個公司大就好，或者小就不好。我們要去理解一家公司的理念和愿景，它為消費者乃至整個社會創造的價值是什么。”

從Copy to China到Copy from China，再到Born Global的轉變背后，是中國在國際產業鏈上地位的爬升。從產品出海到品牌出海，單純依靠即時轉化類廣告進行營銷已經無法滿足品牌發展需求，中國品牌的高質量出海營銷真正走上了長期主義的路。

一些中國品牌通過強調產品的創新性、環保性和社會責任感，贏得了海外消費者的認可。在營銷中也已經打破圍墻花園限制，擁抱開放的互聯網廣告生態。另一方面，中國文化的接受度在海外市場也在逐漸提高，中國的短視頻、網絡小說和文化產品在歐美和中東市場受到越來越多的歡迎，一些品牌也開始通過在品牌中加入中國文化的形式，提升產品的內涵與吸引力。對于Chris來說，出海營銷人這個身份，還有許多值得突破的地方。

回望20年職場路，“keep learning”成為出現頻率最高的兩個單詞，Chris的成長邏輯始終如一：用學習對抗焦慮，用行動回應變化。正如他所說：“真正的穩定，不是你待在哪里，而是你能否持續成長。”

16世紀的水手不知道新大陸在哪里，但他們相信星辰指引的方向。今天的職場人同樣如此——他們不恐懼變化，而是相信成長的力量。真正的職業安全感，永遠來自“我還能創造什么”，而非“我擁有什么”。