福建
曾經豪情萬丈，如今斷臂求生。
手握百億現金，抄底福州地產，鋼鐵一哥大東海，終于打響了福州樓市的第一波價格戰，而且價格非常有誠意。
一個是福州金山“豪宅”項目，價格從4萬放到了2.6萬。
一個是福州三江口“學區”項目，價格從2.8萬放到了1.5萬。
一個是福州晉安的項目，價格從3.1萬放到了2.3萬。
在地產下行周期，降價放量的操作并不罕見，更何況是私企。
但大東海不一樣，天知道這一波的降價走量，是多么罕見。因為在大東海內部，這個降價的訴求文件，大概已經走了3年。
這三年，大東海進行了“裁員廣進”，并叫停了商業，內部管理也幾乎進入“佛系”狀態。每次提報營銷方案，基本上能到的答復都是三瓜兩棗，平平無奇。
不怕營銷亂來，就怕老板亂來。
林老板的大東海，是2019年進軍房地產的，當時其激進的拿地策略，也頗有“地王”勢頭。不巧的是，進擊的大東海，遇到了地產的寒冬。
不信邪的林老板，拿出了鋼鐵那一套玩法，準備死磕到寒冬結束。
這個邏輯本身沒有錯，一方面按照過去的地產調控的邏輯沒毛病，一方面大東海的鋼鐵實業確實有這個資金量級度過寒冬。
但大東海的問題是從內部開始的。
閩系老板，普遍難以難以完成職業經紀人化的轉型。因為老板不僅要毛利，還要追求高端化和規模擴張。作為地產新貴，沒有搭建閉環和信任的地產團隊，無法與市場接軌，導致大東海無論在拿地邏輯，還是在產品開發邏輯上。
略顯隨意。
沒有產品力，跟不是市場，不相信專業。幾乎每一個都是困局。
其實，大東海在開發早期雖然過度自信，但好在拿的地塊位置都不錯。如果在前兩年能夠適當調整銷售策略，基本上都能早于競品完成銷售。
從大盤來看，虧不太多。
林老板也是有很多次出貨機會的，只是舍不得“賤賣”而已。
降低不愿意，存貨又巨大，去年又拿地。
大東海的地產腳本，總是充滿了戲劇性。
慶幸的是，降價不是窮途末路，恰恰是開始敬畏市場。大東海，也許是想通了，開始放下身段保證地產的自身造血功能。地產行業深度調整、土地紅利消失、金融杠桿失靈，重倉高價的大東海，再不出手可能為影響鋼鐵根本。
如果你問我大東海好不好？
今年過年，鋼鐵分紅1毛錢。五年掙扎，大東海的明天，還有路走。
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