沖第一！背靠“大樹”，他用3年時(shí)間躋身市場(chǎng)頭榜！

我國(guó)兩輪電動(dòng)車行業(yè)逐漸步入成熟期，隨著2019年“新國(guó)標(biāo)”政策的實(shí)施，行業(yè)需求重振，同時(shí)新政策提高行業(yè)門檻，加速底部出清，行業(yè)格局持續(xù)向強(qiáng)者恒強(qiáng)優(yōu)化，重點(diǎn)市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的突破成為品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

而在行業(yè)頭部領(lǐng)跑的小刀，率先提出了“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”策略，強(qiáng)化、升級(jí)全國(guó)渠道差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面發(fā)力空白渠道建設(shè)、轉(zhuǎn)型，也由此帶領(lǐng)經(jīng)銷商邁向微笑曲線“上游”，是寫滿了答案的新國(guó)標(biāo)時(shí)代發(fā)展參考書。對(duì)此，在新時(shí)代跟跑的小刀經(jīng)銷商家人們有話說。

跟隨小刀思維全面轉(zhuǎn)型，小刀山東菏澤巨野優(yōu)秀經(jīng)銷商朱鵬朱總，短短3年內(nèi)便穩(wěn)居當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前二，進(jìn)擊市場(chǎng)第一！在實(shí)現(xiàn)了自身創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同時(shí)，也造就小刀在區(qū)域市場(chǎng)的品牌傳奇，而這一切都離不開小刀“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”策略的賦能。

跟朱總的交流始于一段關(guān)于初心的回憶，對(duì)于電動(dòng)車行業(yè)“老字號(hào)”小刀的考察和欣賞，在小刀公司的鼎力支持下，成就了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的霸主地位，如今巨野街邊隨處可見的小刀電動(dòng)車正訴說著這一珠聯(lián)璧合的美好，面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)，朱總正向著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)穩(wěn)健篤定，他的成功值得借鑒！

聚焦“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”，共識(shí)新打法

小刀協(xié)同經(jīng)銷商成就區(qū)域市場(chǎng)廣覆蓋

俗話說“得渠道者得天下”，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何讓渠道經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)最為關(guān)鍵，而小刀以“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”策略為導(dǎo)向，給業(yè)內(nèi)提供了一種渠道建設(shè)的全新方向。

在“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的指引下，小刀幫扶商家實(shí)現(xiàn)終端升級(jí)，完成門店價(jià)值躍升。提供專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，專人跟進(jìn)、指導(dǎo)店面形象煥新、產(chǎn)品陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等，保證門店能夠從形象、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)實(shí)現(xiàn)全面的提升。朱總嚴(yán)格落實(shí)小刀的升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店面進(jìn)行改造，店面形象規(guī)范化、專業(yè)化，展示小刀科技底色、全品類風(fēng)采，品牌價(jià)值不斷提升，滿足了消費(fèi)者的核心購(gòu)車訴求。

目前，朱總的二十多家門店已經(jīng)全部完成升級(jí)，其形象店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名第一。朱總表示，門店升級(jí)之后，“進(jìn)店率明顯提高，復(fù)購(gòu)率也再次增高。”通過提升產(chǎn)品陳列技巧，為用戶創(chuàng)造了更好的選車體驗(yàn)，讓消費(fèi)者慢慢形成了對(duì)小刀優(yōu)秀民族品牌和航天技術(shù)水準(zhǔn)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，在當(dāng)?shù)赜瓉砹吮l(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

朱總說事實(shí)上從2019年開店到現(xiàn)在，復(fù)購(gòu)率都特別高，有的一家人都買好幾輛車，整個(gè)家族都來買車，小刀的良好口碑是最好的市場(chǎng)通行證。在口口相傳之下，小刀已成為越來越多“家族”的專屬用車，擁有著一批堅(jiān)實(shí)擁護(hù)小刀的消費(fèi)者，讓自己夯實(shí)了市場(chǎng)前二的地位，更有信心沖第一！

談及成長(zhǎng)速度如此之快的原因，朱總表示，堅(jiān)決落地執(zhí)行小刀“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”策略，讓自己看清了發(fā)展方向，就是要軟硬實(shí)力兩手抓，轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)感極強(qiáng)的消費(fèi)過程與五星服務(wù)，讓已經(jīng)買到產(chǎn)品的小刀用戶產(chǎn)生忠誠(chéng)，也讓未曾享受到產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者產(chǎn)生期待。

重塑產(chǎn)品價(jià)值，尋求經(jīng)營(yíng)差異化

小刀“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”助力經(jīng)銷商長(zhǎng)效發(fā)展

面對(duì)存量市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)陷入困境，產(chǎn)品與服務(wù)日趨同質(zhì)化，渠道布局都差不多，很多企業(yè)沉迷于價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者流失率高。在這樣的行業(yè)背景下，小刀的“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”模式猶如清流般奇襲市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商與消費(fèi)者長(zhǎng)久追隨的長(zhǎng)期價(jià)值。

而差異化產(chǎn)品，則是小刀鏈接起經(jīng)銷商與消費(fèi)者的“紐帶”，當(dāng)好策略與好產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才造就了小刀經(jīng)銷商的逐浪前行。在小刀“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的幫助下，朱總反饋，“2022年銷量同比增長(zhǎng)30%，其中，爆品車的銷量占比明顯提升，并且回頭客也多，這是賣低價(jià)車比不上的，能真正讓促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展。”是的，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，這就是朱總理解的小刀“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的根本目的。

在具體銷售過程中，朱總和團(tuán)隊(duì)成員會(huì)對(duì)所有進(jìn)店顧客認(rèn)真分析產(chǎn)品好壞，豐富的配置、出眾的產(chǎn)品力，讓很多用戶都認(rèn)定了小刀！致力于做大格局，做強(qiáng)未來，朱總深深認(rèn)同小刀“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”策略，這種來自于價(jià)值觀上的高度契合，也是朱總能和小刀在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沖到頭榜的原因。

“產(chǎn)品+服務(wù)兩條腿走路”，一句老生常談的話，朱總貫徹至今。“在當(dāng)?shù)兀覀兊姆?wù)是做的最好的。”談到服務(wù)，朱總頗為自豪。協(xié)同二十多家二網(wǎng)門店，提供二十四小時(shí)服務(wù)，“打個(gè)電話就去”，朱總把服務(wù)做到極致，也贏得了小刀用戶的廣泛認(rèn)可。

小刀的“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”帶來的實(shí)實(shí)在在的改變，只有身處其中的小刀經(jīng)銷商能體會(huì)到，底氣十足的朱總，在新國(guó)標(biāo)時(shí)代爆發(fā)式的增長(zhǎng)顯得更加自信，而成績(jī)的取得得益于小刀公司的統(tǒng)籌和幫扶，讓門店形象、渠道拓展、服務(wù)口碑都能進(jìn)一步拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

尋求經(jīng)營(yíng)差異化，不走他人都在走的路；重塑產(chǎn)品價(jià)值，拋棄“薄利多銷”的落后思想。小刀的“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”正在看不到的地方，深深播種到全國(guó)渠道建設(shè)的每一處，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、提升、蝶變。

結(jié)語

行業(yè)形勢(shì)復(fù)雜，新勢(shì)力不斷，小刀獨(dú)特的“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”策略在自身品牌力的加持下，獨(dú)樹一幟，成為廣大經(jīng)銷商得以背靠的“大樹”。

加盟小刀3年多的朱總，見證了小刀的飛速發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了自己的快速成長(zhǎng)。而在全國(guó)各地市場(chǎng)，小刀的萬千經(jīng)銷商們也正斗志昂揚(yáng)，書寫著不同的小刀故事！