創(chuàng)客工具賽道升溫，資金、合規(guī)、產(chǎn)業(yè)資源成企業(yè)突圍三大關(guān)鍵點(diǎn)

記者 老盈盈

7月22日，跨境支付公司PingPong（乒乓智能）在深圳舉辦了首屆 Maker Tool（創(chuàng)客工具）行業(yè)聯(lián)盟會(huì)并發(fā)布了行業(yè)專(zhuān)屬白皮書(shū)《創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)新紀(jì)元：Maker Tool行業(yè)全景解析白皮書(shū)》（下稱(chēng)《白皮書(shū)》）。《白皮書(shū)》指出，在創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展催生的新需求場(chǎng)景和新用戶群體驅(qū)動(dòng)下，Maker Tool行業(yè)正迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期，隨著AI技術(shù)在這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用普及，“零基礎(chǔ)用戶也能做出專(zhuān)業(yè)級(jí)作品”成為現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)客工具加速進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，帶動(dòng)行業(yè)規(guī)模倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

Maker Tool是面向個(gè)人創(chuàng)客、工作室、教育等場(chǎng)景的桌面數(shù)字化制造設(shè)備，涵蓋 3D 打印、桌面CNC（數(shù)字控制機(jī)床）、激光雕刻、創(chuàng)意裁切、一體化設(shè)備五大品類(lèi)，是全球創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)（Maker Economy）發(fā)展的核心基礎(chǔ)設(shè)施。

一位上海創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資深投資總監(jiān)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)對(duì)記者表示，很多人認(rèn)為3D打印市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入紅海了，但他覺(jué)得這這個(gè)市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。3D打印目前年出貨量級(jí)是數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，激光雕刻是數(shù)十萬(wàn)臺(tái)，桌面CNC更小——數(shù)萬(wàn)到十萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到千萬(wàn)臺(tái)的天花板。這個(gè)賽道將來(lái)不會(huì)是純賣(mài)硬件的模式，創(chuàng)作類(lèi)工具本身就是軟件加硬件的結(jié)合。幾年后硬件同質(zhì)化時(shí)，真正拼的是軟件能力和生態(tài)構(gòu)建能力。現(xiàn)在大家都在卷性能和差異化功能，很多材質(zhì)還沒(méi)有被很好地加工，軟件收費(fèi)各家都還沒(méi)真正做出訂閱模式，這個(gè)賽道未來(lái)還有非常大的機(jī)會(huì)。

五源資本合伙人劉凱在會(huì)上表示，伴隨個(gè)人 DIY（自己動(dòng)手）、小微創(chuàng)業(yè)需求的持續(xù)爆發(fā)，依托國(guó)內(nèi)完善供應(yīng)鏈，未來(lái)3至5年，Maker Tool賽道將誕生多家獨(dú)角獸企業(yè)，而資金、合規(guī)、產(chǎn)業(yè)資源是企業(yè)突圍三大核心關(guān)鍵點(diǎn)。

《白皮書(shū)》顯示，Maker Tool全球市場(chǎng)布局呈現(xiàn)鮮明分層特征：美國(guó)為核心主戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)量占比70.1%、銷(xiāo)售額占比72.3%；德國(guó)、英國(guó)為歐洲潛力市場(chǎng)，手工創(chuàng)作社群活躍，但歐洲市場(chǎng)監(jiān)管?chē)?yán)苛，產(chǎn)品安全、環(huán)保合規(guī)是入場(chǎng)硬性門(mén)檻。此外，Maker Tool行業(yè)技術(shù)迭代極快，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品新功能的需求升級(jí)決定了新產(chǎn)品的紅利窗口期僅1至2年。

PingPong大中華區(qū)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理鄭志坤在會(huì)上建議，企業(yè)需結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)選出海目標(biāo)市場(chǎng)，并細(xì)化每季度運(yùn)營(yíng)節(jié)奏——例如在一季度延續(xù)四季度銷(xiāo)售熱度，主推禮品套裝和節(jié)日限定款；尤為關(guān)鍵的是，必須緊扣消費(fèi)者偏好，保持高頻產(chǎn)品創(chuàng)新節(jié)奏。

鄭志坤同時(shí)表示，相較于普通消費(fèi)電子，一些Maker Tool賽道的初創(chuàng)企業(yè)具備多SKU（庫(kù)存保有單位）、定制化生產(chǎn)、庫(kù)存波動(dòng)大的特點(diǎn)，但也存在長(zhǎng)期研發(fā)持續(xù)消耗現(xiàn)金流、物料備貨沉淀大量資金、眾籌營(yíng)銷(xiāo)與擴(kuò)產(chǎn)雙重成本、全球售后帶來(lái)隱性負(fù)債、產(chǎn)品迭代內(nèi)卷加劇投入、多市場(chǎng)布局持續(xù)消耗資金等痛點(diǎn)，所以部分投資機(jī)構(gòu)會(huì)比較謹(jǐn)慎，而PingPong能在資金、渠道等方面幫助初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)。

在可投對(duì)象方面，上述資深投資總監(jiān)表示，3D打印、桌面CNC、激光雕刻這些熱門(mén)賽道，每個(gè)賽道他們只能投一家，若同時(shí)布局賽道內(nèi)兩家競(jìng)品企業(yè)，易形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，資源分配將難以平衡。而且，他們主要聚焦中后期階段的投資，篩選標(biāo)的時(shí)更偏好已形成規(guī)模的國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)融資階段營(yíng)收規(guī)模普遍可達(dá)20億至30億元。

他同時(shí)提及，盡管不少早期項(xiàng)目擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但普遍存在估值偏高、與他們投資階段匹配度不足的問(wèn)題。

在中國(guó)品牌全球化方面，《白皮書(shū)》指出，盡管當(dāng)前中國(guó)品牌在多個(gè)Maker Tool子賽道已經(jīng)占據(jù)出貨量主導(dǎo)地位，但全球化發(fā)展仍受三重制約：第一，核心專(zhuān)利、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、品牌溢價(jià)不及海外頭部廠商；第二，賽道缺少統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，企業(yè)資源分散、難以協(xié)同；第三，賽道重研發(fā)、高庫(kù)存、回款周期長(zhǎng)，疊加多區(qū)域廣告、倉(cāng)儲(chǔ)、合規(guī)成本，現(xiàn)金流成為品牌擴(kuò)張最大阻礙。