硅谷新風向：干掉“左滑右滑”，花錢買約會

你愿意花15美元去赴一次約會嗎？

斯坦福大學退學生塞萊斯特·阿馬東（Celeste Amadon）和阿舍·艾倫（Asher Allen）認為，這不過是一杯雞尾酒的價錢。他們創立約會應用公司Known，正是基于這樣的判斷：Z世代單身人士厭倦了無休止的滑動匹配，愿意為更好的約會體驗付費。

Known聯合創始人阿舍·艾倫（左）和塞萊斯特·阿馬東（右）。圖片來源：KNOWN

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Known對新注冊用戶的引導流程是先使其與AI對話，體驗類似于電話聊天，初衷是引導用戶更自然地交談，而不是在表格中輸入答案。隨后，這家總部位于舊金山的初創公司每次會向用戶介紹一個潛在的匹配對象。如果雙方都同意，應用會通過AI智能體為他們安排第一次約會，并向雙方收費。

單次約會就要15美元，聽起來可能有些貴，但其他約會應用的費用也沒有很便宜，比如Hinge的訂閱費用每月在30至50美元之間，而Bumble的月費可能在40至近100美元之間。阿馬東和艾倫認為現有約會應用的盈利動力與用戶利益存在錯位。他們認為，約會應用只應真正促成人們“奔現”，才有資格賺用戶的錢。

“我們認識的大多數單身人士似乎都在用約會應用，但他們不愿意為此付費，因為每個人都已意識到，這些應用的實際效果極差，”22歲的阿馬東說。“使用一款不能幫你約到會的應用毫無意義。這樣的產品會讓你自我感覺糟糕，而人們不愿為讓他們感覺糟糕的東西買單。”她說，該公司的“爽約率”低于1%。

Forerunner Ventures管理合伙人尤里·金（Eurie Kim）于去年12月領投了Known一輪970萬美元的融資，她表示，該公司按約會次數付費的模式修正了業內扭曲的激勵機制。

“在滑動匹配的模式下，一旦你找到了伴侶，就不再是平臺的客戶了，”金說。“這就是老牌公司無法輕易轉換模式的原因。要打破這個怪圈，必須打造一種全新的體驗，重塑用戶的社交行為和預期。”
222聯合創始人凱揚·卡齊米安（Keyan Kazemian）、阿爾曼·羅斯漢奈（Arman Roshannai）和達尼阿爾·哈希米（Danial Hashemi）。圖片來源：222

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多年來，在線約會承諾幫助用戶獲得更多人選資料、更多匹配機會和更多戀愛體驗。但一批年輕的創始人正嘗試重塑這類產品，因為如今的約會應用已不再像通往浪漫的路徑，反而更像是另一種算法信息流，一切目的都是吸引用戶不停滑動屏幕，而非幫助他們建立真實聯結。

另一家初創公司是總部位于紐約的社交平臺222，該公司正嘗試用團體晚餐來取代滑動匹配，每次根據性格適配度湊齊六人組成一個局。用戶無需瀏覽個人資料或滑動屏幕篩選對象，只需填寫一份性格問卷，隨后就會收到一條團體盲約聚會的預約信息，活動的配置通常為三男三女。

活動進行約一小時后，參與者會收到告知第二個地點的短信，他們可前往那里，結識當晚其他222小組活動的參與者。活動結束后，用戶可以選擇想再次見面的人（不管是作為朋友還是約會對象），222會為他們安排后續約會。這種現實世界的反饋也會用于訓練222的內部匹配算法，不僅有助確定下次可以為用戶介紹怎樣的對象，還有助判斷他們是否會喜歡晚餐、小酌或薩爾薩舞等活動。

27歲的首席執行官凱揚·卡齊米安說，“如果我們不再與身邊的人開展真實的社交互動——無論是鄰居、同事還是潛在的戀愛對象，我們就失去了做人的意義。等你臨終回顧一生時，絕不會覺得，‘我好慶幸，當初花了那么多時間滑手機，看了那么多有趣的TikTok視頻。’這些到頭來全都毫無意義。”

222成立于2023年，源自Y Combinator的孵化項目。當時卡齊米安、首席運營官達尼阿爾·哈希米和首席技術官阿爾曼·羅斯漢奈還分別在南加州大學和加州大學爾灣分校就讀，222就脫胎于他們的一個研究課題。他們將項目命名為“奇遇計劃”，因為在他們看來，自己這一代人大多都沒體驗過那種不期而遇的奇妙緣分。哈希米說，他們想看看機器學習能否在不顯刻意、不顯功利化的前提下，預判人與人之間的社交適配度。早期測試在凱揚的后院舉行，參與者填寫調查問卷，邊吃意大利面、喝酒邊交流，并就他們有興趣進一步了解的對象提供反饋。

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Z世代被廣泛描述為最孤獨的一代，盡管他們擁有的溝通渠道比過去所有時代的人都多。

2025年信諾集團的一項研究發現，67%的Z世代表示感到孤獨，緊隨其后的是千禧一代，為65%。與此同時，定義了過去十年約會活動的滑動匹配應用開始顯現疲態：擁有Tinder、Hinge、Match.com和OkCupid的Match集團股價今年迄今已下跌約8%，而Bumble報告稱第一季度收入下降14%至2.12億美元，付費用戶同比下降21%。該公司還表示，計劃逐步淘汰其標志性的滑動匹配功能。

卡齊米安曾在Match.com工作，參與開發了引導聊得投機的用戶線下見面的Dates功能。但卡齊米安表示，他看到的一個統計數據顯示，超過80%的付費訂閱用戶從未在線下見過任何人。Match的一位發言人對此數據提出異議，稱其不反映公司數據，并指出“去年美國超過一半的在線約會關系始于Match集團旗下的應用。”

卡齊米安認為，問題在于主流約會應用即使不促成戀愛關系也能賺錢。而222的商業模式完全建立在人們真正走出門約會的基礎上。用戶每月支付22.22美元，可無限次參加平臺的活動；除此之外，222還向幫助策劃或舉辦其體驗活動的當地場地、餐廳和活動主辦方收費。對場地方來說，222的賣點是它能帶來一群本就在尋找玩樂的去處，且愿意花錢的年輕人。

目前，222每周有成千上萬的用戶在其17個市場參加體驗活動，其中紐約是最大的市場。哈希米表示，公司年收入已達數百萬美元，并接近現金流為正。

Upfront Ventures普通合伙人馬克·蘇斯特（Mark Suster）在去年12月領投了222總額1010萬美元的A輪融資。他認為，其模式的發展空間超越了約會范疇，還能解決年輕人大學畢業搬到大城市后社交圈狹窄的問題。

Ditto聯合創始人兼首席執行官艾倫·王（Allen Wang，音譯）。圖片來源：DITTO

“他們不會停歇，直到確信自己做出了最好的AI驅動社交服務，能幫你和朋友安排聚會、增進彼此間的感情，”蘇斯特說。“只不過約會的需求更迫切、更即時，是人們最愿意優先為之花錢的場景。”

總部位于伯克利的初創公司Ditto也完全摒棄了滑動模式，嘗試向用戶提供“收到朋友的短信”般的使用體驗。伯克利退學生艾倫·王和埃里克·劉（Eric Liu，音譯）于2025年創立這款應用，僅面向大學生。Ditto會通過短信發起聯系。感興趣的學生用學校郵箱注冊，并填寫一份問卷。每周三，Ditto會通過短信推送一個為其量身匹配的對象，并附上簡短個人資料。如果雙方都有意結識，Ditto會發送一個鏈接來協調日程，安排見面時間和地點，替用戶包攬安排約會的繁瑣工作。

“我真的想為我們這代人做些事情，”Ditto首席執行官王說。“我們想重新引入線下約會的元素，不再不斷下拉頁面，不再左右滑動手機屏幕，而是面對面相處——喝杯咖啡，去農貿市場走走，在線下真正感受彼此間的化學反應。”

王表示，Ditto在加州大學圣迭戈分校、伯克利分校、洛杉磯分校、南加州大學、密歇根大學和得克薩斯大學奧斯汀分校等學校擁有約15萬用戶。該服務目前免費，但公司透露，用戶稱愿意為每次約會支付約15至20美元。Ditto在2月籌集了920萬美元，并表示自宣布融資以來，用戶規模已增長五倍。由于學生暑假分散各地實習，公司正在嘗試基于城市進行匹配。

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這些初創公司進入的是一個競爭激烈的市場，由少數資金雄厚的玩家主導，這些巨頭本身也在嘗試更多線下和AI輔助的約會體驗。

Bumble的AI智能體“Bee”可為用戶推薦匹配人選、提供聊天話題，相當于一個個性化的“神助攻”。Match集團現提供Tinder Events等功能，供用戶瀏覽本地活動，并查看其他單身人士計劃參加的活動。Hinge的Date Ideas功能會為首次約會提供推薦方案，其Signals功能則識別高度活躍的用戶，向其匹配對象表明他們有意認真發展一段關系（這項功能也會暴露你過去的匹配對象中有誰仍活躍在平臺上，盡管這可能并非設計者有意為之）。

一些嘗試已開始顯現效果：盡管股價下跌，Match集團的市值仍超過90億美元，第一季度財報顯示收入為8.64億美元，同比增長4%。Tinder的注冊量在3月份恢復同比增長，為兩年來首次。Hinge的收入同比增長了28%。

但222、Known和Ditto的創始人篤定，下一代大行其道的約會平臺不會來自那些僅嘗試改造舊應用、以為這樣就能適配新一代用戶需求的公司，而是來自那些理解Z世代為何尋求新選擇、新體驗的人。

“這些公司的運營者注意力全在優化數字上，而不是重現美好的線下約會體驗，”卡齊米安說。“我們這一代人中，有些人煩透了那些承諾幫你開啟一段戀愛關系的產品，用它們只感到心累——這些人才是將真正解決問題的人。”

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/sofiachierchio/2026/07/11/these-gen-z-founders-are-reinventing-dating-apps-without-the-swipe/

文：Sofia Chierchio

翻譯：Elaine

校對：Lemin