安徽
6月30日，格力電器2025年度股東會在珠海格力電子元器件公司召開。到場股東400多人，創下歷年新高。
釘科技注意到，2025年格力營收1704億元、歸母凈利潤290億元，雙雙下滑約9.8%。今年一季度調整策略后，營收429.66億元、凈利潤60.82億元，均同比增長約3%，創歷史新高。在此節點上，這場股東會透露出格力下一步的三個關鍵方向。
一是線下渠道要釋放非空調品類的銷售潛能。
有投資者直言，“董明珠健康家”綜合賣場中空調之外的產品推介力度不足。董明珠當場回應，要求門店加強非空調品類銷售培訓。她還現場辦公，提議讓一位提出改善意見的蘇州股東直接在當地新開一家“董明珠健康家”。
這一動作的背景清晰。格力長期依賴空調單一品類，生活電器、冰箱、洗衣機等非空調產品的渠道滲透率遠低于空調。線下門店的銷售能力長期集中在空調品類，銷售人員對其他產品的推介經驗不足。董明珠的現場指令直接指向這個短板，要求從培訓入手、從門店體驗入手，把線下渠道從“空調專賣店”改造為全品類家電賣場。全屋智能家電是行業長期趨勢，未來智能家電會全品類鋪開。線下渠道的轉型速度，將直接決定格力多元化戰略的落地效果。
二是，海外市場要形成國內海外雙輪驅動。
釘科技注意到，董明珠在股東會上直言“公司出口沒做好”，表示海外銷售渠道變革迫在眉睫，接下來模式要做重大改革。格力電器海外業務負責人介紹，海外市場主要以OBM模式進行，渠道逐步改善，市場份額持續提升。董明珠補充說，產品已經從空調拓展到多品類，海外還有巨大空間。
數據印證了這一判斷的緊迫性。格力電器2025年外銷收入274億元，同比下降2.93%。而同期歐洲市場需求正在爆發，2026年上半年格力在法國終端銷量同比增長50%，壁掛式空調安裝排期已延至8月底。今年1至6月中國對歐盟空調出口量增長43.2%，市場窗口已經打開，格力的渠道能力卻沒有完全跟上。格力方面也認為傳統經銷模式走到瓶頸，公司正在重新布局全球業務。海外渠道改革能否落地，決定了格力能否抓住這輪外部需求紅利，真正形成國內海外雙輪驅動的格局。
三是，格力鈦需要時間調整，儲能賽道潛力可觀。
釘科技注意到，關于格力鈦，常務副總裁方祥建給出了一個形象的判斷：他到任21個月，格力鈦從“深不可測”變成了“清澈見底”。所有問題已識別并逐項解決，正面影響將持續擴大、負面影響逐步收斂。
董明珠補充說，格力鈦的鈦酸鋰技術最大優勢在于安全，未來三五年內有發展潛力，在儲能領域會有優勢。格力結合格力鈦儲能技術的“光儲空”產品已實現應用，本次股東會所在地的大樓明年將不再需要用電網的電，可實現綠電自給。格力鈦的調整仍在進行中，但需求持續爆發儲能賽道為其提供了明確的價值錨點。
觀察來看，格力這次股東會，釋放出三大信號——線下渠道要喚醒非空調品類的銷售能力，海外市場要補齊渠道短板，格力鈦要在儲能領域尋找突破口。這三大信號指向同一個命題，那就是格力要從一家空調巨頭轉型為真正的全品類、全球化企業。
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