隴南電子商務發展局趙炎強：今年618促銷常態化 消費回歸理性

6月18日晚，“2026年節慶電商618發展沙龍”舉行，這次活動由中國服務貿易協會可持續商業與創新工作委員會（簡稱“商工委”）、網經社電子商務研究中心聯合舉辦，由北京工商大學教授洪濤教授、網經社電子商務研究中心特約研究員、浙江省人工智能學會特聘專家崔立標博士擔任主持人。

沙龍總結了第19個“618”大促，指出行業正從流量與低價競爭轉向價值回歸，強調AI深度賦能、即時零售崛起及私域心智構建，呼吁通過標準化與品牌化實現可持續發展。

會上，隴南市電子商務發展局電商產品科科長趙炎強發言：

首先向大家簡要介紹一下隴南電商的基本情況。隴南位于甘肅、陜西、四川三省交界處，地處秦巴山區。隴南電商起步于2013年，是全國唯一一個由國務院扶貧辦授牌的“電商扶貧示范市”。在組織機構上，我們市電子商務發展局——作為市商務局下屬的二級局，我們是正縣級建制的事業單位，專門從事電子商務行政服務工作，全局編制18人。隴南“八縣一區”也都同步配套建立了正科級建制的電商中心，形成了覆蓋市、縣兩級的專職服務體系。

每年的“618”“雙11”等重要節點，我們單位都會系統性地組織活動。結合今年的實際情況，我想從三個維度談談我的觀察和建議。

一、行業觀察：促銷常態化，消費回歸理性

今年“618”，我和大家的感覺一樣，整體營銷套路顯得相對簡單了。從全國大盤來看，各大平臺的促銷周期普遍拉長，有的甚至提前一個月就開始預熱。但在這種高密度的轟炸下，消費者的心態反而發生了變化：

商家更看重利潤：以前大家為了沖量不惜賠本賺吆喝，今年商家明顯更加理性，更注重利潤率的平衡。

消費者不再盲目：預熱的周期雖然長，但整體熱度和沖動消費的欲望似乎不如往年，大家對復雜的促銷規則產生了“審美疲勞”。

二、隴南實踐：緊抓地標特色，線上線下融合

面對這種變化，隴南電商并沒有盲目跟風拉長戰線，而是結合我們的區域公用品牌“拾味隴南”，打出了一套“短平快”的組合拳。

今年2月份，“拾味隴南”集體商標正式獲批，高度凝練了我們“麻辣香甜濃、甘鮮醇脆美”的十大風味特質。圍繞這一品牌，我們在618期間重點做了幾件事：

深耕時令生鮮：我們沒有去拼全品類的貨架，而是抓住了端午節令，重點推櫻桃、蜂蜜、艾草和野生瓢子等（當地的一種野生草莓）。特別是我們把不易運輸的瓢子開發成了“瓢子饃”，解決了物流痛點，賣得非常好。

產地溯源直播：我們組織梁倩娟等本土主播扎根一線，比如徽縣走進虞關鄉蜂場，西和縣深入曬經鄉開展蜂蜜直播，禮縣在中壩鎮艾草基地結合包粽子民俗做直播，讓消費者看得見源頭。

節會流量轉化：我們積極嫁接線下流量，結合當地的廟會和鄉村音樂節開展展銷。比如徽縣的鄉村音樂節現場，我們不僅設置了品鑒區，還直接把直播間搬到了現場，實現了線上線下的雙向引流。

三、幾點建議

盡管我們做了很多嘗試，但在流量獲取和生鮮損耗控制上仍面臨挑戰。針對未來的節慶電商工作，我有四點建議與大家探討：

縮短戰線，拒絕疲勞戰：建議行業層面的“618”不要過早啟動，不必非要拉長到一個多月。短平快可能效果更好，集中資源在6月10日到18日這七八天內爆發，周期太長反而會讓消費者疲倦。

玩法做減法，價格做誠實：現在的消費者對頻繁復雜的促銷不感興趣了。我們就簡單直接一點，買贈就明明白白買贈，打折就實實在在打折，降低消費者的決策成本。

政府統籌，錯位發展：建議各地政府部門發揮行政職能，統一規劃節慶活動。就像我們隴南一樣，八縣一區根據各自的特產（如武都花椒、成縣核桃、禮縣蘋果）做差異化活動，避免同質化內卷。

深挖本地，農旅結合：特色農產品不僅要賣向全國，更要消化在本地。我們要結合當地的時令特色和文化節慶（如廟會、音樂節、年貨節），把“電商節”辦成“消費節”，讓流量在本地循環起來。

以上是我結合隴南實際的一些粗淺看法，感謝大家的聆聽！

【小貼士】

2026年618大促期間，網經社第十七次啟動“直擊618”特別策劃，通過十大方式包括滾動播報、短視頻播報、專題直擊、全媒體發布、社群直播、電商快評、媒體評論、數據發布、網購預警、投訴維權，從平臺層、商家層、用戶層，對618播報、監測、評論，打造電商年度行業大促的“六大中心”，即資訊中心、評價中心、數據中心、視覺中心、商家中心、 維權中心。